营销无极限资料.pptVIP

主讲人：蹇宏 武大经济学博士 全国保险系统劳动模范 国家级专业人才资源库金融保险分库特级专业人才 人力资源和社会保障部注册理财规划师标准评审委员会专家评委 全国妇联“中国家庭理财教育项目”专家领导小组成员 央视二套“理财教室”栏目、凤凰卫视、湖南卫视、内蒙古卫视等电视台特邀理财嘉宾 工商、招商、中信、光大、邮储等多家银行营销、理财特邀顾问 中国十大保险明星 亚洲八大名师 中国最具影响力五十强培训师 中国大陆第一位MDRT顶尖会员；MDRT终身会员 福布斯财富俱乐部理财顾问 第9届中国保险精英圆桌大会主席 营销卖什么？ 营销之层面 营销跟产品无关 营销是一种感性，决非仅了解需要 营销就是营造销售氛围，让客户有感觉 什么感觉最重要？ 快捷感？专业感？安全感？ 心理学在营销上之意义 如何使用心理暗示 了解客户心理，才能客户细分 了解需求 以人为本、以客户为导向 何谓人本？何谓客户导向？ 放下自我，聚焦对方！ 目标决定思维 思维决定方法 方法决定行为 缘故善用 目标群体的融入 改变自己的生活方式、娱乐方式、工作方式 客户分析 物质准备 精神准备 行动计划 接触的思维：投其所好、围魏救赵 接触的方法：休闲方式为主、帮助法、请教法、看望法 接触的步骤： 说明三方法：交谈、笔算、电脑或建议书演示说明 说明的时间：控制在十五分钟