尊尚人生销售话术资料.pptVIP

业务员：听王经理说，您想给孩子买保险，是吗 艾先生：是呀，是想给孩子买保险，但又不知道买什么好！您能不能给介绍一下 业务员：今天我来就是给您坐下需求分析，你也比较忙，我们就直接进入主题，首先请您回答我几个问题 艾先生：好的 业务员：你为什么要给孩子买保险，你想在哪几个方面给孩子做规划！ 艾先生：首先我比较担心孩子的教育问题，其次是健康及养老问题 业务员：看样子您是一位很有爱心，很有责任感的父亲，您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的，尤其是教育问题！（教育费用罗列）现在养一个孩子太累了 艾先生：是呀，所以我们才这么早就为孩子做准备， 业务员：正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品，尊尚人生保险，我给您简单介绍下，您看看适不适合您，根据您的家庭收入状况，从专业的家庭理财角度您觉得一年交3万元保费有问题吗？ 艾先生：还可以，您先给我介绍一下产品吧。 业务员：好的，这款产品“尊尚人生”产品投保三年后即可年年领取，现金流持续至80周岁，让您有序规划，宝宝健康成长， 艾先生：三年就可以领呀，还真不错，这个具体怎么领呀 业务员：宝宝三周岁开始，就能每年领取一万元+分红，小时候，您可以用这笔钱安排孩子的学习，兴趣班等，青年时，可以让他外出旅游，开阔视野，成家后，还可以把家庭活动安排的有声有色，从60开始，宝宝每年可领取20000元+分红，直到80周岁，让他能在老年的时光里