新形势下保险经纪生存和发展的思考.ppt

现状透视－前二十名 长安 联合 江泰 达信 中怡 韦莱 华泰 航联 竞盛 长城 集中度高，占到60％以上 依靠强大的股东或客户背景 市场化运作功不可没 已成为保险市场一支重要力量 仍处于创业阶段 相对稳定又遇到大发展挑战 股东、客户背景在现阶段的优势 历史创造未来 有生存基础才有发展条件 拥有国有股东是一种战略 市场永远是对的 先天、后天市场都有一席之地 满足市场需求赢得了相应地位 顶住市场压力成就了强者 保险经纪成为重要力量 大项目、大企业、大机构、大行业 小客户、小企业 创业艰难百战多 市场占比不过3％ 不靠资本、需要资本运作 市场化道路漫漫 稳定中的突破 原有业务增长 自然增长 自然萎缩 二次创业 身边的蓝海 新形势下压力、挑战（一） 人力资本严重不足 大国间的游戏 费率条款的定格化管理 资本运作的兴奋与迷茫 大国游戏 保险经纪发展需要研究历史和文化 盲目照搬国外经验不行 OCIP模式符合中国国情 保险经纪的咨询与服务角色 客户的主流控制意识 不同利益的诉求载体 合纵连横中敌友难分 费率条款管理 管理总是对的 费率条款格式化与保险经纪角色冲突 失去客户，保险经纪丧失发展之本 监管和客户利益的艰难平衡 监管政策应从保险公司和中介双维角 度出发 资本运作的兴奋与迷茫 上市成为许多公司选择 为发展 为团队 为希望 上市后压力剧增 利润压力与规模矛盾 发展与人力瓶颈 行业扭亏的艰巨性、长期性 新形势下的压力、挑战（二） 和谐社会建设与经纪人的责任险 集约化生产与管理 新风险 保险经纪人参与发展责任险 强制保险不是灵丹妙药 强制保险保护受到伤害的第三方 剃头担子不能一头热 保险经纪人应有作为 专业和服务是立身之本 责任险利于发挥保险经纪人的价值 集约化生产与管理 新形势下企业更追求成本和利润 统括保单和一揽子保险对保险经纪人 提出空前的风险、保险和市场挑战 加快风险管理能力建设和人才团队培育 行业自保成为经纪人另一战场 高风险的保险安排和索赔迫使保险经纪人专业化 不同风险组合拷问保险经纪人的专业设计能力 * Lockton Overview—Building the Best_091308_cd * [Note: We have created a series of slides here that provide an overview of Lockton. Select one or two of these slides that best meet your needs and the message you want to deliver.] We have teams and expertise in the major insurance markets in the world. And we are as close as you need us. With the addition of Lockton International, we have 31 offices internationally, including London, Hong Kong, Singapore and Mexico City. And with our position as an equity partner in EOS RISQ, we have partners throughout Europe to handle the needs of multi-national and global firms. We have worked with EOS Risq for the past ten years, and serve hundreds of clients through this partnership. In addition, we have strategic service partnerships with firms around the world that allow us to serve our clients just about anywhere. Note: U.S. government trade restrictions prevent us from serving clients in most cases in North Korea, Cuba and Iran. * Lockton Overview—Building the Best_091308_cd * * * * * * Lockton Overvi