营销实务-青山汽贸资料.pptVIP

袁一平老师简介 现代企业市场营销实务 自我实现 尊重需求 社会需求 安全需求 生理需求 从策略上把握促销（1） 从战略角度安排促销活动 为公司自己的产品制定战略性的目标，在这个基础上规定通过促销活动要实现的销售额应占总销售额的比例，以及公司在促销活动中的费用占整个活动费用的比例。 建立基本的指导原则，以此为指导去策划、组织和实施促销活动，使这些活动的风格适合公司的战略目标。 确保有专业知识和经验的人员去组织、管理促销活动，以使活动从最初的设计到最后的实施都合乎规范的要求。 开展扎实的调研和评价工作，使公司能够清楚地评估这些活动的表现，并就其费用的投入情况与其他营销方式的费用进行比较。 掌握好促销技巧 从策略上把握促销（2） 掌握好促销技巧 充分展示商品的品牌价值。 紧扣社会时尚。 要尽力采用新颖的促销形式。 努力发明促销“专利” 采用朴实无华的促销形式。 营造畅销环境 购物环境。 橱窗布置。 货架设置。 塑料口袋。 销售传单。 流动展出。 开展竞赛。 联合广告 刺激促销十三法则 购买竞赛促销法。 优惠券促销法。 免费促销法。 奖券促销法。 馈赠促销法。 方便促销法。 八大新奇促销术 拍手促销。 限客促销。 悬念促销。 道歉销售。 借名营销。 周末特价。 以丑招财。 上网促销。 处理好六大促销关系 注意搞好与经销商的关系。 处理好促销品与礼品（或奖项）之间的关联。