营销师三级资料.pptVIP

3、确定销售配额的类型 产品类别分配法 地域分配法 部门分配法 销售员分配法 客户分配法 月别分配法 销售计划的内容 进行销售预测 确定销售目标 分配销售配额 编制销售预算 制定实施计划 三、编制销售预算的过程 根据销售目标确定工作范围 提交最后预算给企业最高管理层 确定固定成本和变动成本 用销售预算来控制销售工作 进行量本利分析 根据利润目标分析价格和费用的变化 销售成本 销售固定成本 销售变动成本 提成和奖金、 邮寄费、 运输费、 部分税收（增值税）、 交通费、 广告费 销售促进费 销售经理销售人员的工资 销售办公费用、 培训师的工资、 被培训销售人员的工资、 例行的展销费用、 保险费、 一些固定税收、 固定交通费用、 固定娱乐费用、 折旧费 销售预算的方法 销售百分比法 边际收益法 目标任务法 标杆法 零基预算法 投入产出法 控制预算的方式 费用专控目标体系 定额管理 习题练习 1、通常情况下， ( )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。 (A)利润配额 (B)财务配额 (C)销售活动配额 (D)综合配额 3、建立销售配额体系应体现( )的原则（多选） (A)公平性 (B)可行性 (C)可控性 (D)易于理解 C 2、在所有销售配额中，（