营销师基础知识第一章节资料.pptVIP

80年代芭比：国际化、职业多元化 90年代芭比 21世纪芭比 04周年纪念 Babie Ken 案例讨论： 芭比娃娃创造需求的方法？ 芭比娃娃创造需求的方法： 1、人性化——创造情感需求 ； 2. 民族化——创造差异化需求； 3、系列化（需求链）——创造多样化需求； 4、潮流化——创造时尚性需求。  Thank you! The end! 第三节 市场营销管理哲学 所谓市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。 市场营销管理哲学作为企业营销活动的基本指导思想，对企业经营成败具有决定性意义。 一、生产观念 最古老的的观念之一 卖方市场 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以拓展市场。 典型口号：我们生产什么，就卖什么。 福特汽车公司，T型汽车的成与败 卖方市场 卖方市场是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。 在卖方市场上，商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。卖方在交易上处