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营销师（国家职业资格二级） 培训讲师：朱守蓉 高级营销师 第二章 营销策划 第一节 制定营销计划 一、制定和组织实施营销计划 1、市场营销计划的特性 A、营销计划是公司或企业计划的中心 B、营销计划涉及企业的各主要环节，企业内部的各主要部门与市场营销 部门的业务活动密切相关。 C、营销计划日趋重要和复杂，市场营销计划被认定为公司战略体系中的一部分，它拟定了整个市场目的，并使得公司中所有的市场活动都以这个目的为中心。 第二章 营销策划 第一节 制定营销计划 一、制定和组织实施营销计划 2、如何制定市场营销计划 A、提要 市场营销计划的开端。对主要的市场营销目标和有关的建议 简短地给出概述。是整个市场营销计划的精神所在。 B、背景和现状 市场形势、产品情况、竞争形势、分销情况、宏观环境 C、机会与问题分析 围绕产品找出主要的机会与威胁、优势与弱点，以及 面临的问题 D、明确目标 财务目标和市场营销目标 E、制定营销战略 目标