(7)第七章节分销策略2014资料.pdfVIP

第七章 分销策略 1 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 本章内容 第一节 ：分销渠道的类型及特点 第二节 ：分销渠道构建 第三节：分销渠道管理 第四节：零售、批发系统管 理 2 上海质量管理科学研究院上海质量管理科学研究院 L o g o 教学目标： 1.掌握分销渠道的类型 2. 掌握分销渠道模型 3. 掌握分销渠道设计时应考虑的因素 4. 掌握分销策略 5. 掌握批发商和零售商的类型及市场营销策略 教学重点： 掌握基本概念、分销渠道模型、分销渠道设计、渠道冲突的 管理、