做一名成功职业的营销员.pptVIP

精彩从此开始  做卓越的职业营销人士 个人简介 95-98年湖南鹏程集团策划部经理、售楼部经理 99-2001年唐人神集团高级企划、营销中心副总 2001-2003年正邦集团市场总监、南方事业部人事行政总监 2004年韬略营销顾问机构策划总监、行政人事总监 《销售与市场》《中国推销员》《中国经营报》等国内权威媒体杂志专栏作者 交流要点 职业营销人士 职业营销人士职责 职业营销人士如何成就卓越？ 职业的营销人士 营销是什么？ 什么是职业？ 营销人士指哪些人？ 为什么选择营销作为职业？ 职业营销人士成功要素有哪些? 职业营销人士 ——营销是什么？ “营”在先：内外部资源要素最优化组合——策划、准备 “销”在后：将产品卖出——执行 目的：持续卖出——忠诚于你 方法：满足客户不断变化的需求 营销：利用企业内外部一切资源，满足客户需求 职业营销人士 ——销售=营销吗？ 销售？？？ 销售部 推 一级经销商的开发与管理 零售商的开发与管理 产品销售与网点建设 营销=市场+销售！！！ 市场部+销售部 推拉结合 销售准备（市调+策划+传播） 销售过程（督