做人做事做销售——优势销售2资料.pptVIP

做人做事做销售;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第四章：面谈—互信的建立;第四章：面谈1建立和谐关系;第四章：面谈》2建立和谐关系的原则;第四章：面谈》2建立和谐关系的原则;第四章：面谈》2建立和谐关系的原则;第四章：面谈》2、建立和谐关系的原则;第四章：面谈》2、建立和谐关系的原则;第四章：面谈》2建立和谐关系的原则;第四章：面谈》2建立和谐关系的原则;第四章：面谈》2建立和谐关系的原则;第四章：面谈》 3.启动销售面谈;第四章：面谈》 4.信息收集;第四章：面谈》 4.信息收集;第四章：面谈》 4.信息收集;第四章：面谈》 4.信息收集;第四章：面谈》 4.信息收集;第四章：面谈》 5.通过有效地聆听建立互信;第四章：面谈》 5.通过有效地聆听建立互信——;第四章：面谈》 5.通过有效地聆听建立互信;第四章：面谈》 5.通过有效地聆听建立互信;第四章：面谈》 5.通过有效地聆听建立互信;第四章：面谈》 5.通过有效地聆听建立互信;第五章：商机分析——决定潜在客户的潜力;第五章：商机分析——找出适当的潜在客户;第六章：解决方案的制定;第六章—解决方案的制定》 1：事实是什么;第六章—解决方案的制定》2.过桥;第六章—解决方案的制定》3、一般益处;第六章—解决方案的制定》4.个别益处;第六章—解决方案的制定》5.证据;第六章—解决方案的制定》6.试探成交;第六章