模拟聚美优品创造奶美网购牛奶-公开课件（设计）.pptVIP

奶 美 网上订购 第12组 竞争分析 牛奶属于快速消费品，牛奶产品网络营销确实不怎么好做，尤其是对效果做评估会很难。不过从阶段整体的网络应用来讲做快速消费品的推广也是很不错的。问题是要找准切入点。 销售方式的差异 1、网络销售牛奶行业市场的还是比较大的，牛奶是快速消费品，多数厂商以直接制造销售为主，忽略了网络销售平台。 2、网站的目标访问者是批发商及零售商——一个企业网站的目标消费者也只能是这些人了。也就是为牛奶产品的渠道服务。如果你就像凭企业网站的力量达到大众宣传的目的，恐怕很难。 竞争对象 网络销售牛奶的确实少，相对来说竞争者比较少，但是真正的竞争者是现实消费市场，相对来说，大多数消费者更加愿意在超市或者订购每日新鲜的牛奶。 销售方式 薄利多销------直接售卖给批发商或零售商 组织性销售----学校、单位等组织性团购优惠 上门包月式-----家庭、小区等直接订购，区域性送货上门 优势 一则新闻称网上买牛奶普遍比实体店便宜，而伊利集团的工作人员称；我们的牛奶都是有专门渠道的，其中并没有渠道是供应給网上卖家的，要购买伊利的正规产品还是要到超市等正规地方买。那我们便要变出一个正规的网上卖家，这是我们的优势。 针对年龄：我们将根据专家推荐每天推