有关卖场空调及热水机操作的规划.pptVIP

卖场家庭中央空调及热水操作规划 十堰市场 目录 家庭中央空调部分 1、目前销售数据回顾 2、市场实际情况了解 3、销售本质分析 4、销售工作方式转变规划 5、销售任务规划 热水部分 目前销售数据回顾 1、人商家庭中央空调实际提货在 万以上； 2、单套大概设备额2万，不少于 套，月均 套，平均每周 套，单笔成交价应在3万至三万五，平均毛利15-20%； 3、人商卖场提普通轻商全年应在 左右，但没有发挥卖场高利润的优势，零售价普遍偏低。 市场实际情况了解 1、什么样的人来人商店买家庭中央空调？ 看了邻居装的，自身有了解的，装饰公司推荐的，朋友推荐的，制冷专卖店推荐的（含竞品），人商自然客流通过导购介绍的 2、为何来人商专卖店买？ 人商品牌，专卖店可信度，导购专业能力，售后可靠，价格优势， 3、客观市场现状 除人商外，十堰目前仅何猛一家相对持续销售家庭中央； 轻商产品十堰市场基本停滞，工程机停滞。 销售本质分析 1、真正的中央空调如何销售 专卖店解决了想买的人知道在哪买，想卖的人知道卖给谁的问题； 但问题是想买的人到底有多少，了解了是什么才可能买。 2、如何能让更多的消费者知道家庭中央空调？ 走出店外的营销方式：关系“传销”，新楼盘实地销售，装饰公司设计师信息群，利益共同体搭建；老客户关系维护带新客户（甚至带来大项目） 3、全员销售，全员设计，全员监理，全员走出