《汽车服务企业管理》课件学习单元四汽车生产厂商的分销流通.pptVIP

汽车服务企业管理 学习单元四 汽车生产厂商的分销流通 相关知识一 汽车分销的基本概念 一、案例导入：汽车生产厂家的分销渠道以及效果评价 日本汽车分销渠道大多采取独立经销商模式，而且独立经销商与企业合作紧密，有些企业还会直接投资分销渠道建设，如图4-1所示。在日本分销渠道中，没有所谓4S店的形式，而是采用遍布全国、安排有序的品牌汽车分销点，这些分销点除了销售汽车以外，也提供一定的基本汽车维修和配件服务。 相关知识一 汽车分销的基本概念 日本汽车分销渠道管理的特点是： ①制造厂与批零商店“共存共荣”。 ②发展分销网络与市场开发相互促进。 ③扩大销售能力与增强信息能力紧密结合。 相关知识一 汽车分销的基本概念 二、汽车分销渠道 1.汽车分销的概念和类型 汽车分销渠道，就是汽车产品从生产企业向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。 2.汽车分销渠道的分类 由于我国私人（家庭）汽车消费者与生产性用户（企业性组织）购车性质不同，消费目的与购买特点等具有差异性，即使针对同样的用户群体，各区域市场的消费环境、社会习俗、消费观念等也差异较大，企业采取的分销渠道也各有差别。 相关知识一 汽车分销的基本概念 （1）直接渠道和间接渠道 直接渠道是指没有中间商参与，产品由制造商直接销售给消费者或用户的渠道类型。