直属店铺薪资方案计划(草案)资料.pptVIP

店长岗位设置 导购岗位设置 薪资结构 岗位工资=基本工资（底薪）+岗位津贴（餐贴、交通费、通讯费、化妆费等） 工资收入=岗位工资+业绩奖金（绩效工资或业绩提成）-公司代缴的部分（如社保、个税等） 岗位工资标准 业绩奖金或提成 1、设计原则： 1）以销售业绩为基础，以店铺类别和业绩达成率为指标设计，同时结合店铺绩效考核 2）考虑到成本总体控制，以及家纺店铺特点和团队管理需要，实行店铺总体提成机制 2、奖金计算： 1) 店铺业绩奖金=当月实际销售业绩*业绩提成系数*当月绩效考核成绩 2）员工业绩奖金=店铺人员平均奖金*该岗位奖金分配系数 岗位奖金分配系数 店铺业绩奖励系数 店铺考核指标KPI 1、正价品占比不低于40%（该项40分，每低1%扣2分，每高1%加2分） 2、同期业绩增长率不低于10%，（该项40分，每低1%扣4分，每高1%加4分） 3、店铺综合管理，该项10分 4、员工试用员工保有率不低于80%和老员工流失率不高于5% 5、违规违纪扣分项（倒扣分） 每月之星 1、月度销售之星： 正价品占比前两名，每名奖励300元 2、每月成长之行： 业绩增长率前两名，每名奖励200元 以上奖励和店铺内当月奖金结余部分作为 店铺活动基金 特别奖励 1、如当月销售业绩低于70%，但年度销售业绩达到90%以上的，补提当月业绩奖励 2、如年度销售业绩超额完成销售指标10%以上时： A、B、C三类店分别以年度实际业绩奖金的10%、15%、20%单独计算年终特别奖金 2009年度上海片区店铺人员薪酬待遇试行方案 -人力资源部 上海水星家用纺织品有限公司 SHANGHAI SHUIXING HOME TEXTILE CO.,LTD. 目的:1、建立一套有利于提升业绩、稳定团队、具有相对竞争力的薪资标准；2、在原有基础上稳中有升，实行总额控制3、扩大业绩奖励或浮动工资比例，增加绩效考核机制，强化终端管理4、有利于员工培养和长期成长  1、店铺分级公司对直营专卖店实行分级管理，根据店铺销售规模和经营规模确定店铺等级，其中以店铺销售指标为基本条件，商场专柜或店中店参照专卖店执行 普通门店专柜 形象店 优秀专柜 旗舰店 店铺属性 150㎡以下 150-300㎡ 300㎡以上 店铺营业面积（参考条件） 100万以下 100-500万 500万以上 年度销售额（必备条件） C类 B类 A类 店铺等级 中专或高中以上学历，1年以上二星导购或2年以上一星导购工作经理 可设 可设 店长助理 中专或高中以上学历，1年以上店长助理或1年以上三星导购工作经历 可设 可设 见习店长 中专或高中以上学历，1年以上公司见习店长或2年B类店店长助理或2年以上同行业类似管理经历 可设 可设 可设 店长 中专或高中以上学历，1年以上公司B类或2年以上公司C类店铺或3年以上同行业类似店铺管理经历 可设 可设 可设 高级店长 大专以上学历，1年以上公司A类或2年以上公司B类店铺或3年以上同行业旗舰店资深管理经历 可设 店经理/资深店长 基本任职资格 C类 B类 A类 职级 公司6个月 以上三星导购经历，且任职期内销售指标完成 率90%以上，业务技能和知识考核合格 本公司6个月以上二星导购经历，且任职期内销售指标完成率90%以上，业务技能和知识考核合格 本公司6个月以上一星导购经历，且任职期内销售指标完成率90%以上，业务技能和知识考核合格 见习导购试用期满 ，经转正考核合格 新入职试用期导购 ，试用期 不少于2个月 基本任职资格 资深导购 三星导购 二星导购 一星导购 见习导购 岗位职级 有经验的1200 无经验的1000 1000 1200 见习导购 1150 店长助理 800 1000 一星导购 1200 见习店长 900 1100 二星导购 1300 店长 1000 1200 三星导购 1400 高级店长 1200 1400 资深导购 1600 店经理/资深店长 岗位工资 导购职级 岗位工资 店长职级 0 见习导购 1.5 店长助理 1 一星导购 2 见习店长 1.5 二星导购 3 店长 2 三星导购 3.5 高级店长 试用期员工不提成 3 资深导购 4 店经理/资深店长 备注 奖金分配系数 导购职级 奖金分配系数 店长职级 6% 08年度占比5.3-5.8% 5.4% 4.8% 0 C类 3% 08年度占比2.5-2.8% 2.7% 2.4% 0 B类 超额部分按10%另外计算 0.8%, 08年度占比0.5% 0.72% 0.64% 0 A类 100%≤Y 90%≤Y＜100% 80%≤Y＜90% 70%≤Y＜80% Y＜70%