2009年比亚迪车展销售技巧.pptVIP

比亚迪2009年A1销售三部南宁大区经销商 广西贺州市恒威汽车销售有限公司 广西梧州凯丰汽车贸易有限公司 参赛课题： 车展销售技巧 战术一:宣传效应 战术二: 发送促销短信 战术三: 品牌联盟战 “品牌联合,资源共享,实现双赢” 战术四: 展馆广告战 “广告与车展结合,营造氛围” 战术五：制造亮点和吸引眼球 战术六: 直接降价 战术七营造--”安静的洽谈环境,促进销售” 战术八:展台狙击战 “狙击竞品,抢成熟客户” 战术九：关系介绍　“老客户介绍过来的，给予新、老客户奖励” 战术十：虚设领导战 “虚设领导,踢开成交临门一脚” 09贺州车展现场 战果： 09年5月贺州车展 5月22日： 销售+订单=7台 5月23-24日：销售+订单=10台 * * 主讲：钟俊诚 2 车展现场战术 前期筹备 3 展后跟踪 4 车展简介 1 车展后话 5 1 车展简介 移动 4S车展 贺州车展 车展目的: (1)提升比亚迪品牌形象和对产品价值宣传 (2)收集意向客户 车展目的:(1)建立潜在客户群体 （2）现场成交 2 前期筹备 车展前准备 Auto Show arrangement 展前会议 展前宣传 竞品分析