鹤山某的项目营销的策略案.pptVIP

佛山供过于求 价格下滑 佛山有效消费者在佛山市区即可找到物美价廉的房子 09年项目存在的威胁 鹤山供过于求 价格下滑 鹤山客户选择中心城区置业 项目地处郊区，缺乏一定的地段优势，项目应发挥其它优势，取长补短，突出项目卖点吸引客户。 佛山市场价格有下滑空间 鹤山类似项目楼盘有下滑空间 在佛鹤两地楼价下滑的情况下，与项目形成的价差缩小，导致项目价格优势减弱 产品同质化及替代产品问题严重 新货产品工程进度雷同 佛山别墅新项目增多 与项目形成直接的竞争 09年项目存在的机遇 鹤山公务员、教师等机关事业单位的住房补助增多，这部分客户群增加 全力挖掘称为洋房主力客户群 项目一期业主入住，增多客户来源渠道 通过老业主介绍新业主 项目小独栋别墅产品风格具有独特性也为项目创造机遇。 宏观政策落实，市场将逐步明朗，下半年市场有望稳定。 佛鹤两地新增别墅供应大部分集中在上半年推出 鹤山新增洋房供应很大部分集中在下半年推出，与项目洋房推出时间错开 市场大部分项目新推时间与项目推售时间错开，利于项目推出市场 但由于市场存量较大，存量仍然与项目产生较大竞争。 09年项目方向性建议 综合上述市场情况，项目洋房产品只能与竞争对手直接抗衡，别墅则发挥项目环境优势、产品优势推广。建议项目： 洋房别墅业主互动 结合近期成交客户群情况分析，针对性推广。 错峰开盘，避免与其它楼盘同期开盘