价格决策分析第三部分价格反应预估讲课教案.pptVIP

價格決策分析第三章 價格反應預估;價格反應預估系統;上圖以整體環境說明此一資訊：;預估價格反應的方法;1.專家判斷;2.顧客調查 若想從顧客身上獲取價格反應預測，有兩種迥然不同方法： (1)直截了當式(2)間接推論式，分別敘述如下：;案例1：Vobis電腦零售商;圖：直截了當式的顧客調查----個人電腦的價格反應預估;案例2：柯達;表：拍立得相機的購買意願;承上表柯達公司摘錄這份資料的前三個選項，並將選擇這三項的受訪者視為「潛在購買者」，由此得出的價格反應預估顯示在下圖：;直接調查法的重大限制：;(2)間接推論－以顧客偏好程度為基礎的綜合評量法;汽車業的案例;尋求答案的七個步驟;3.篩選受訪者 4.採用電腦展示兩兩對照的產品側寫 如圖3-7 雄獅車款的比對組範例 A B ;;;圖3-9雄獅車款的價格反應曲線以及利潤曲線;;紡織機的案例;;;根據經驗對綜合評量法所作之評估;結論;;;3.價格實驗;表3-11行動電話的價格實驗;4.歷史性市場數據分析;表3-12根據歷史性市場資料的價格反應預估;100;表3-5幾種收集價格反應資料方法之評估;價格彈性的實證面;表3-6 價格彈性(絕對值)的實證預估;表3-6 價格彈性(絕對值)