家族式增员话术训练 模板.pptVIP

法拉利跑车话术： 请问你会开车吗？你有没有听说过法拉利车队有个开车的车手叫舒马赫，如果让你和舒马赫比赛赛车，你觉得你会赢他吗？今天我教你一个办法会赢他，你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖拉机。所以有时你会发现一个车子的性能比一个人的技能更重要，一个人所处的环境比一个人的能力更重要。你有没有发现在你身边有很多人，能力没有你强，学历没有你高，但是他们却过着比你更好的生活，那是因为当他生命中的法拉利跑车经历过的时候，他抓住了。今天我给你介绍的也是你生命中的一部法拉利跑车，曾经带领很多人走向成功的保险行业，要不要了解？ 1.销售渠道： 3.团队发展： 4.培训（与传统行业——汽车对比） ： 1.人口老龄化 2.社保不足 3.大家庭制度崩落， 小家庭急速增加 4.保险公司开放 5.投保观念前瞻 6.经济膨胀 7.业务人员素质提高 8.理财观念的落实 9.雇佣意识抬头 10.流行病的增加 6.保险的意义： 全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才可以享受它，唯有保险是雪中送炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯一愿意伸手拉你一把的就是保险，所以每卖出一张保单，就是做了一件好事，就是照顾了一个家庭。 结尾： 结尾一： 保险是独特的商品，独特才有超额的利润，保险在未来3~5年，会高速度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中，占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生。 家族式增员话术 目 录 二、深度面谈 一、初步激发兴趣的面谈： 1.法拉利跑车话术 2.新观念10分钟 3.手掌图 思考： 1）你觉得第一次给别人讲保险增员的 工作怎么讲？ 2）怎么讲别人会很想听？ 3）连保险都不想听的会不会听保险的工作？ 4）那么第一次你怎么给别人讲？ 5）平安很好，平安很棒，这个有没有用？ 初步面谈---怎么谈 一.初步激发兴趣的面谈： 面谈步骤： 初步面谈——新观念10分钟 1）你认同保险吗？ 认同保险 ４）行政vs业务 ３）你想选择辛苦的工作 还是轻松的工作？ 愿意做业务，保险是稳定的，不稳定的是行政 你要先吃苦 ２）如果保险不要钱，你要吗？ 社保引入 1.你认同保险吗？ 请问你今天早上出门的时候关上你家的门了吗?你是被小偷偷了之后才决定关门的吗？如果不是，为什么要关呢？ 很好，报销就是以防万一，为没有发生的事，提前做好准备。请问你家小区有社区大门和保安吗？如果有的话，为什么还要关上你家的门呢？ 社区大门和保安就像社保一样，每个家庭都有，但是不够，你家的门就更像个性化的商业保险，每个家庭有不同的需求。 2.如果让你选择一份工作，你是选择业务还是行政 假定明天社保局打了一则广告，上面写，排在前20名的人社保20年不用支付，请问你会去排吗？ 为什么？也就是说，你非常的认同保险，只是不想花钱而已，你说对吗?那你觉得保险那里好？为什么想要呢？其实每个人打从心里都是非常认同保险的，你说对吗？ 3.很多人认为做业务不稳定，打破这种观念 如果让你选择一份工作，你是选择业务工作还是行政工作，为什么？ 你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢？行政工作一般包括：接电话、打电脑、整理文件、接待客人，这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高，你说是吗？ 而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的，所以行政人员年资越久，工资越高，使用价值就越低，这就是为什么一般的企业里，用年轻人做行政的原因，所以你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢？ 如果一个业务员够努力的话，他的收入会越来越稳定，而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢？ 4.工作的时候你想过选择辛苦的工作还是轻松的工作 如果五年之内让你赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？ 如果你选择轻松的赚到300万，5年下来，你积累了什么呢？ 如何花掉300万的方法。但如果选择辛苦的赚到300万，你得到的将是在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万，哪怕是下一次的金融风暴，你的能力依然存在，你今天可以选择从事5年的行政工作，但5年下来你积累了什么呢？ 身价的贬值。你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作，虽然辛苦点，但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及财富。 增员面谈话术思路 新观念 十分钟 手掌 图画 保险公 司优势 保险 意义 两种 结尾 法拉利跑车话术 2.客户积累：