经销商：新赢利模式的建立(新省内版).pptVIP

经销商：新赢利模式的建立 智达天下营销顾问机构 营销的重要任务是创造并获取价值。不能创造价值的营销是低层次的营销，不能实现和获取价值的营销则是罪恶的、丑陋的营销。 一个经销商的感叹： “生意越来越难做， 钱挣的越来越少， 生存空间越来越小， 市场风险越来越大， 二批商越来越难控制┅┅ 不知该怎么往前走？” 这也是一个困扰着多数经销商的严重问题！ 经销商转型与新赢利模式如何建立？ 一个经销商普遍关心的焦点话题。 一、经销商成长的怪圈 现象： 经销商的单品销量每况愈下； 经销商所代理的品牌数量更多了,然而其总规模却是缩小了。 具体问题： 1、产品良莠不齐 2、以激励代替管理的销量获取方式 3、对大客户过热、小客户过冷的销售政策。 4、微利时代中的价格战。 5、在所有区域所有客户所有渠道“漫天撒网”。 6、市场操作过程中的个人英雄主义。 7、虚弱的企业品牌。“种了别人的田，荒了自己的地”。