房地产策划-同策-上海耀江花园二期营销推广策略提报-81-018打包下载幻灯片课件.pptVIP

耀江花园二期营销推广策略提报;定位篇 P3-P24 策略篇 P25-P36 营销篇 P37-P56 企划篇 P57-P80;PART ONE 定 位;宏观市场表现;宏观市场表现;宏观市场表现;区域市场表现;项目自身价值挖掘;营销推广表现研究;定位篇 PART ONE;定位篇 PART ONE;先前项目价值曲线描述;以“世博??”作为卖点的项目; 以“世博会”作为主要卖点项目的价格水平基本位于10000元/平方米以下;项目价值重新定位;类似卖点例举;;项目定位;项目价值重新定位;产品力提升;产品力提升;位于浦西黄浦江沿岸， 具备极佳的黄浦江景观;位于黄浦区，具备地段优势; PART TWO;关键思路;耀江花园二期营销推广策略提报;重新寻找目标客户;目标客户定位;目标客源特征;定价策略;定价方法;从参照楼盘得出的本案标杆房源价格段在30000——35000元/平方米（毛坯）;主流房源定价;低端房源定价;通过市场比较法，得出的本案三类房源毛坯房价格为：;PART THREE 营 销;楼盘推盘时间节点;楼盘预热期;楼盘预热期;主要工作：1、以“品牌营销”为主线，注重居住概念，同时对销售案场新形象的重新包装，附加软性服务，保证销售中心的客户归属感； 2、对原有案场人员的整合及销售人员的入场及培训，销售说辞的重新编制及销售道具的准备； 3、完成必要的宣传道具（楼书、DM等）及媒体发布（引导旗、重要户外媒体、奢侈品杂志等）； 4、产品的全面整改升级，包含会所、电梯间、精装修、入户大堂、物业服务系统、空间细节等，务必向市场上的高端住宅标准靠拢； 5、解决回迁户拉低社区档次的严重问题； 6、样板区包装（看房动线引导区、进门大堂、电梯、样板间等）。;楼盘强势推广期;楼盘强势推广期;准备工作：1、主推项目标杆“明星”房源（先推9#楼景观房），拉升项目品质及基调，贯彻“江景”概念为主流房源入市做前期铺垫和有效客户积累； 2、以严格的高标准验收整改事项，同时样板区开放，配备物业工作人员，全面体现尊贵的物业管理服务，体现客户的归属感； 3、房展会展位包装（体现尊贵品质、服务，传达项目的尊贵感），看房车的准备，各种现场活动的安排及有效客户积累，注重媒体效应； 4、以“引爆式推广”手法将销售市场彻底颠覆，配合多种媒体通路，传达项目开盘消息，并持续运用DM及小型联谊活动； 5、过滤前期未购客户及同策汇客户，通过我司客户资源及同等品质楼盘操盘经验优势，积累及锁定大量的有效VIP客户。;客户渠道开发;我司经验;客源个体描述——标杆房源、主流房源;客源个体描述——标杆房源、主流房源;客源个体描述——主流房源、低端房源;客源个体描述——低端房源;楼盘强销期;楼盘强销期（Ⅰ）;准备工作：1、为举办大规模开盘认购活动做充分准备； 2、以“圈层”营销为主线，强调“江景稀缺+尊贵概念”； 3、进行媒体市场炒作，传播热销讯息； 4、推广老客户回馈及介绍奖励方案的强化； 5、持续针对目标客户层举行高品位的联谊party，鼓励老带新优惠成交，通过已购客户的介绍，提高销售准确度； 6、准备抽奖促销活动。;楼盘强销期（Ⅱ）;楼盘持续期;楼盘收尾期;PART FOUR 企 划;天时;世博的尴尬;;2期策略要点;借势点;借势点;[江南造船厂]概述