抖音微信个人号宣传技巧分享.docxVIP

抖音/微信个人号宣传技巧分享 微信个人号 前提：微信公众号吸粉成本过高，文章点开率低（1-5%），实际引流、维护困难，花费大量时间、金钱吸的粉丝实际上转化率确极低，同时三四线城市门店多数不具备运营微信公众号的能力， 因此情况部分门店可采用微信个人号来做营销推广； 1、引流： 尽量多的加入门店周边 小区业主群、行业交流群、校友群、美食群、KTV、舞蹈群、福利群等各类100人以上大群； 进群勿急于发门店广告，多参与群里聊天、等混熟后，再发带活动内容广告效果会更好，（聊天过程中微信头像、名称的显示，无形中就进行了品牌的露出，名字后缀人物化：味蜀吾火锅-XXX） 微信大号、群资源置换：由群管理人员发放菜品券/代金券，根据实际引流效果对管理人员返利； 2、吸粉： 门店所有广告宣传、店内宣传物料加入门店微信二维码，设置微信好友添加福利、好友折扣福利（类似微信公众号注册会员），引导到店顾客添加微信好友； 例：结账时出示门店微信好友，即可享受菜品9.2折，会员日折扣8.5折优惠；（具体折扣参考充值会员折扣--低于充值会员） 3、粉丝维护（促进复购）： 社群化：把门店微信所有好友拉群，社群话维护，通过各类群活动维护社群的活跃度，在社群中促进复购； 例： 日常签到福利：设立群签到福利，当月签到前1-2名好友 赠送2人霸王餐，3-5名好友送菜品6.8折特惠券，6-12名好友免费赠送特色菜；（实际折扣根据门店营业情况调整，签到自动回复、统计管理机器人可参考“社群助手”） 红包福利：有奖猜谜、猜歌名赢红包等小游戏、日常红包； 资源互换：周边异界商家资源互换； 优惠福利：门店生意较平淡期间，通过1元抢购代金券/菜品券达到直接引流的目的（建议：少量、当天有效）； 增加顾客情感联系：和顾客做朋友，空闲时给粉丝朋友圈点赞或者评论，有能解决顾客朋友圈的问题积极回答，给予顾客足够的面子和尊重，同时门店微信号朋友圈发一些门店相关的内容（例如：凌晨机场取空运货的现场视频，宣传效果远比菜单上几个空运字体来的直接有效果）；慢慢的与顾客的关系就培养起来了，强化了品牌在顾客脑海中的记忆，增加了门店与顾客的情感联系； 本身产品、服务得到保证的前提下，复购率自然会提高； 备注：微信群里可安排3-5人作为群里气氛带动着，霸王餐情况必须群内公布、展示；建议派1-2人专门负责微信个人号运营，提供每月100奖励，群内订座、到店消费可提成10元每桌次； 抖音 推送原理上传视频-系统审核-打标签-推荐给第一批用户-视用户反馈决定推送更多用户还是停止推送例：上传视频后，系统会审核内容是否违规，同时给内容打上标签，比如美食、搞笑、唱歌、舞蹈、户外等。然后把视频推送给100-200个左右的用户（推送部分粉丝、好友）。如果这200个用户很喜欢你的视频，反馈良好，就会更大范围的推送，再给你推送至更多用户；要是更大面积的用户反馈依然很好，就会继续大规模推送。 判断用户喜欢你的视频的4个要素：完播率（用户看完整体视频的比例）、点赞率、评论率、转发率。 从权重来讲：完播率点赞率评论率转发率。(很多视频标注末尾有惊喜的原因)。 抖音内容建议： 美女/帅哥：抖音偏爱颜值高的内容，有资源的可采用； 放大产品优势：例如：33个番茄，熬制浓缩而成的日光番茄锅； 引起用户猎奇心和参与感：例：海底捞的各种新奇吃法， 口碑营销：偶尔晒门店火爆场面，展示顾客的排队、店里顾客的互动场景； 场景植入/代入感： 例：下雪天吃火锅很暖和的场景体现； 抖音视频上热点的小技巧： 1、提示转折提高观众看完的概率： a、文字提示：末尾有惊喜，看完不笑。。。,看到最后。。。 b、神转折的背影音乐； 2、紧跟热门挑战 热门是抖音官方推荐的一些热门活动，这种活动抖音都会有一些流量扶持（优先推送）。 挑战活动：点击抖音界面“发现”，就能看到抖音官方给你推荐的“热搜内容”、“挑战”信息。挑选一下适合的参加（美食制作、吃辣挑战）。 3蹭热点 紧跟热点，能更有利于视频内容传播； 4、再发一次 制作精良的视频，可以就多发一次（原视频也不要删）。 再发一次，说不定比前一次播放数据更好。很多抖音视频，都是第二次发布的时候才火的。 备注：门店设立抖音短视频奖励机制，调动员工创作关于味蜀吾火锅品牌、门店特色信息的抖音小视频，从而达到传播品牌特色，提高门店知名度和曝光率的目的； 例：有效点赞3000 奖励50 点赞5000 奖励100 ；点赞1-5奖励300 等；