张文英创业计划书.docVIP

PAGE PAGE 4 商 业 计 划 书 企业名称：小饰品销售公司 地　　址： 吉林省长春市 联系人、职务：总经理 联系方式： 130******** 专业：计算机应用技术 班级：100102 学号: 7 姓名：张文英 2011年10月 PAGE 1 执行摘要 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的各种小饰品，给予每个人享受美的权力。本公司是一家处于创始阶段的公司。小装饰品公司的法定经营形式是独资。现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总我们的产品和服务：  目前主要销售各种品牌小饰品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期学校调查。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）：  我们把我们的市场定位在小装饰品。根据市场资源，逐步完善！ 我的商业想法： 人们遇到的问题：小饰品的质量问题。 人们产生的需求：人们对产品的质量的需求，通过这，我的公司制作的产品质量越来越高，能给人们带来大量的购买。这样我公司销量越来越高。就能促进公司的发展。 我能捕捉的商机：如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为企业经营者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。从市场供求差异中捕促商机在市场经济条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。 我的企业为客户带来的价值：企业想要更大的发展，离不开每一个支持个业的客户，企业这么想“我能为客户作些什么？客户有什么需要我的帮助？”对企业来说让客户满意是基本的任务，只要赢得客户的忠诚、信赖，才能在激烈的行业竞争中取胜。企业就在忠诚与信赖中给客户带来拥有幸福。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们要和多家生产商谈销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价； 使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 优势分析： a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业 □ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 750000 经营场所 位置：长春 面积：6.8万 其它：小饰品 人员构成 管理人员：各个部门经理 工作人员：职员 经营特色 小饰品销售、 其它： 经营工作人员 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 不限 顾客的经济状况 不限 年龄范围 不限 性别 男、女 获取信息的渠道 产品的相关部门 购买习惯： 经常购买 其他特征 对产品感兴趣的人群 方法 数量 支出金额 说明 名片 1000 1000 公司名及联系方式 海报/传单 5000 2000 优惠及经营项目 宣传品 3000 1000 小饰品品牌 报纸/杂志 2000 3000 小饰品图片 电视 2000 15000 介绍本公司各品牌产品 网站 50 2000 公司相关经营项目 其它： 600 2000 化妆品的介绍 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10，广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 熟悉产品的市场，研究客户的心理，学会谈判的技巧，要懂得人情世故，要懂得老客户的重要性，销售人员要有良好的心理素质。 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 小饰品售店 阿里巴巴 认为我的产品/服务有价值吗？ 有 有介值 谁是我