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* ?讲解3分钟 按照图表一一解释。 ******************************************** 关于浮动费率机制也曾经是倍受关注的对象。保监会最初公布（07年6月15日）的费率浮动方案不仅和上一年度发生的交通事故挂钩，而且和上一年度发生的违章情况也挂钩，也就是说上一年有创红灯和逆行等违章的费率也不能下浮。后来在召开了听证会后，改为现行的和交通事故挂钩的机制。 摩托车、农用拖拉机不实旋费率浮动。 * * ?讲解1分钟 ？先请问大家一个问题：我们在展业过程中，有没有遇到客户跟我们提到一个概念：“全险”？ ？那我再请问大家，“全险”都包括哪些险种？ 全险的概念是我们今天课程最重要的一个概念，如果把“全险”都弄清楚了，您绝对可以称为车险的高手了。 * ?讲解2分钟 我们通常说的全险，一般包括九个险种，分别是： 交强险以及四个商业主险和四个商业附加险。 （引导大家做笔记） ******************************************************* ㈡（二级扩展内容） 对于主险和附加险概念的说明。 对于“全险”概念的说明： 没有真正意义上的全险，并不严密，但约定俗称，我们也必须遵循。 有的时候还包括一个“发动机损失险” 下面进入本次课程的重要内容，我们对这九个险种逐一做一下说明： * ?关于车险说了很多，下面我们就进入今天课程的核心部分——车险产品介绍。（下面我就把车险的主要险种逐一跟大家做个说明。） * ?讲解4分钟：家自车、摩托车、拖拉机（火灾、爆炸）、非营业汽车、机动车提车（火灾、爆炸、自燃）、营业用汽车、 、 ?车损险是对与被保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险公司负责赔偿的险种。 车损险保额的确定：新车购置价。 ？车损保高好还是保低好？ 车辆发生全损时如何赔偿？ 车损险的大概价格。 5万的车：家庭自备车：619+50000*1.47% =619+735=1354 出租车：984+50000*3.08%=984+1540=2524 10万的车： 619+100000*1.47%=619+1470=2089 20万的车 * ?讲解5分钟 * ?讲解3分钟 * ?讲解3分钟 讲解盗抢险概念：顾名思义，承保被保险机动车因整车被盗或被抢的风险。 对于被保险机动车在被盗抢中或者被盗抢后，受到损坏或者车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用，盗抢险也负责赔偿。 ？车辆被盗抢后是不是很快就能领取赔款？ 不能，在发生盗抢事故后必须经出险当地县级以上公安机关刑侦部门立案证明，满60天未查明下落的才负责赔偿。 ？李先生的案例：…… 盗抢险认识的误区，必须是整车被盗被抢才负责赔偿。 盗抢险的保额如何确定？ 盗抢价格 * ?讲解3分钟 概念：保的是事故发生后，对应险种规定的应当由被保险人自行承担的免赔金额，由保险人负责赔偿。 很多客户对这个险不了解，经常有客户咨询。还有的客户因为不了解而闹了笑话。有的客户会问：是否多此一举？ 讲解不计免赔险的历史。 注意：上了不计免赔也不等于全赔。 * ?讲解3分钟 说明概念：顾名思义，车身划痕险保的是对于无明显碰撞痕迹的车身划痕，保险人负责赔偿。 大多数都是在停放中被人无意或故意划伤的。有碰撞痕迹的车身划痕是车损险的赔偿责任。 对比三者险的每次赔偿限额，解释累计赔偿限额。 ********************************************************* 赔付率非常高的险种。 为控制风险，承保车辆要求在一定年限内。 承保时注意验车，防范道德风险。 ********************************************************** 费率最高，价格和新车购置价以及车辆使用年限有关： 保额2000元：30万以下1-2年—280 2-4年—427 保额5000元，30万以下1-2年—399 2-4年—595 * ?讲解2分钟 概念：对于风档玻璃和车窗玻璃的单独破碎，保险人负责赔偿。 比较实惠的一个险，玻璃本身就是易碎物品，何况你的车是在移动的，难免碰到一些意外情况，例如跑高速时前面的车崩起一颗小小的石头，你在后面以80公里的时速与它相碰的话，玻璃一定会被撞裂的。 只保前后风档玻璃和四周的车窗玻璃，天窗玻璃和后视镜玻璃不保。 ************************************************************************************************************ 进口车可以保进口玻璃（比国产玻璃要贵将近一倍），也可以保国产玻璃，国产车不能保进口玻璃。