如何找到专业的B2B销售培训公司？.docVIP

卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！ 如何找到专业的B2B销售培训公司? 销售主管培训课程：渠道建设与谈判 高效渠道营销开发与风险管控 课程对象：企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理 讲授方式：采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式 课程导言? 课程主要宗旨就是树立与经销商共赢的营销理念、学会选择并培养经销商的方法，并建立一套与企业实际相匹配的渠道与直销相结合的综合营销管理体系，掌握如何培养经销商的忠诚度并管控好经销商合作的潜在风险。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从渠道规划、经销商选择与开发、渠道拜访、经销政策的制定、经销商的培养与协助跟单、渠道间及渠道与直销的冲突管理、经销商风险预防与补救及更换经销商的策略与方法结合案例进行全方位分析，提供了一套系统的经销商管控的系统策略和工具。所以本课程适合于有一定销售经验或销售管理经验的学员学习，更适合希望逐步完善企业渠道管理体系的相关管理者学习。 销售主管培训课程：客户服务与帐款催收 大客户关系维护的实战攻略 课程对象：销售总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理等 讲授方式：采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式 课程导言? 本课程从大客户价值识别、分析诊断、线人布局、关系突围、竞争战略等五个维度解析大客户关系维护的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系维护的思维系统和工具集。 客程目标? 1、识别不同客户的当下价值、潜在价值和终身价值，对不同合作阶段、潜力不同的大客户实行分类管理。 2、如何在大客户内部技术线、采购线，中高层布局线人，实现里应外合，实现大客户关系的长期合作并不断扩大合作份额直至战略合作。 3、如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围 4、分析并诊断大客户合作的现状，针对面临的竞争对手在进攻和防守的的过程中如何制定并实施不同的竞争战略。 销售主管培训课程：团队与营销管控 打造高绩效的大客户营销团队 课程对象：销售企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理 讲授方式：采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式 课程导言? 如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不好招，新人成长不起来，明星销售人员的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，销售目标难以执行和落地，企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务，本课程主要面向销售经理打造高效营销团队的实操实战课程。 课程目标? 培训销售经理打造高效营销团队的思路方法，解决销售经理（总监）以下问题： 如何提升销售团队的凝聚力和向心力； 如何提升销售人员的动力，化解销售人员的阻力； 如何提升销售团队的执行力； 如何做好日常销售团队的协同拜访与拜访管理、会议管理和出差管理； 卓翰咨询，长年开设工业品营销公开课，上门量身定制内训课程，满意保障，欢迎联系我们，卓翰将竭诚为您服务！ 文档来源：如何找到专业的B2B销售培训公司?（卓翰咨询原创，请勿转载）