中原北京曜阳老年公寓市场研究及定位报告187幻灯片课件.ppt

北京曜阳老年公寓;宏观经济发展; GDP与房地产; 收入与房地产;相关政策;;宏观经济发展;老年公寓市场分析;发展历程;养敬老院;区域分布; 人口结构的变化 ，居家养老的观念也在发生着变化 a ”养儿防老”，“三、四代同堂”的传统观念受到冲击 b 小型“核心家庭”，“三口之家”的比重在不断上升 c “4：2：1”的供养关系不断增加 ;当前老年住宅供应少； 中高端养敬老院入住率均在80%以上。;老年公寓市场分析;样本选取;经营方式;出租价格;配套设施;客群;市场整体产品品质逐步提升 以医疗配套为主题配套设施更加完善，专业化服务水平提升 居住条件逐步改善，产品设计向老年商品住宅靠近，提升老人私密性要求 人性化的服务与养老氛围的营造，家庭氛围更加浓厚 进入老龄化社会，富裕阶层人口增加，高档养老院成为一个必然趋势;;;宏观经济发展;旅游休闲度假市场;样本选定;休闲度假 ;出租价格分析;出租率分析;配套设施分析;类型;消费人群需求分析;消费人群需求分析;旅游休闲度假市场;典型项目分析—云佛度假山庄;标准间 ;云佛会议中心;;区域政府大力支持;市场启示;宏观经济发展;区域住宅市场分析;低密产品现状;在售项目情况;产品分析;价格走势分析;销售速度分析;区域低密销售市场小结;区域低密销售市场启示;别墅二手租赁分析;度假别墅租金;区域低密租赁市场小结;区域低密租赁市场启示;区域住宅市场分析;普通住宅产品现状;在售项目情况;价格走势分析;销售速度分析;销售走势分析;区域住宅市场小结;区域市场启示;区域住宅市场分析;君山国际高尔夫别墅;项目实景;户型鉴定;客户资源;价格情况;价值提炼;宏观经济发展;调研方法;基本诉求;核心价值;担心问题;产品需求;物业配套期待;需求结论;老年公寓;宏观经济发展;项目分析 ;密云地位现状与趋势分析 ;城市印象 ;; 路网少但通行顺畅 未来便捷预估良好 ;是休闲度假类、养生类居所市场的理想区域;项目分析 ;项目位置及周边环境; 微观地块价值解析;; 产品价值 ; 豪华会所----配有高档会议功能； 医疗中心----与北京市3甲医院合作办院，定期有知名教授 会诊；;地块 价值;宏观经济发展;项目定位;山体大宅·私享庭园;实现路径;文化的载体;项目定位;;;项目定位;经营方向初判;方案一：优化组合方案;低密产品;休闲度假： A：会所 C：酒店 老年公寓 B：老年公寓 低密产品 D、E、F、G：低密住宅 H：别墅;;方案一：优化组合（市场支撑----产品）; 休闲度假区;营销目标;形象策略;站在为政府分忧的高度;建筑的发展，源自生活的发展 随着生活的发展，对建筑，对产品已有了更高的要求 本案的建筑、园林，乃至产品的细节 无处不体现了发展上对建筑，对生活的无限追求 站在公司发展理念的高度上 获得领先的视角和领袖的气度;形象国际化、综合化、现代化;利用适当的媒体资源;利用媒体资源宣传;利用中原资源优势;利用中原强大的高端市场数据库系统,建立“一对一”的数据行销方式，全面了解顾客需求和心理，也使销售由单纯的销售产品提升到人性化服务，疏通产品和客群信息通路，成为超越“推销”的市场艺术，也接近“销售就是沟通”的真谛。 ;活动及事件行销系统;中原租赁市场资源;卖场及品牌连动行销系统;利用整体销售与推广事件的协调与合作，建立强大的互补完善性;渠道; 老年公寓：采用会员制的租赁经营模式 置换制经营模式 　　　　 养生大宅、别墅：采用全部销售的经营方式;方案一：优化组合---财务分析;方案一：优化组合---财务分析;建设成本;主要税费;销售收入;销售收入;出租收入;总支出估算;损益表-40年建设经营期;主要财务评价指标;财务分析结论;方案二：全部出租;低密产品;方案二：全部出租;方案二：出租方案;方案二：全部出租（市场支撑----产品）;方案二：全部出租（价格）;品牌目标：通过完善的营销手段力推老年公寓、老年养生的概念，提升城建在政府和民众间的口碑，进一步巩固城建在北京市场良好的品牌认同度。 利润目标：达到盈亏平衡。 租赁目标：三年后进入稳定期，保持在90%左右。;形象策略;形象策略;站在为政府分忧的高度;模式要素标准化的品牌形象;紧扣项目建筑特色 1、高品质福利的视觉符号 　 LOGO、VI识别的福利化 2、品质感的色彩体系 　 基础色系、应用的福利化 3、生态化、园林色彩的表现元