《市场与市场营销》第三章市场间的相互关系.pptVIP

第3章 市场间的相互关系 学习内容 3.1 市场的分割 3.2 市场间的联系 3.3 市场的交叉变化 3.4 市场变化分析 3.1 市场的分割 市场通常用来描述买卖产品的特定地点。 广义上说，它是指能够使购买者和销售者相互接触以便做交易的任何一种安排。 市场相互之间被认为是有区别的 第一，市场上销售不同的产品。 第二，消费者和他们的购买行为遵循不同的方式。 第三，在各个市场间的地理距离使他们彼此相区别。 第四，存在一些认为的障碍，使市场分离。 3.2 市场间的联系 尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的，因此，市场是对消费者的总花费进行份额竞争。 地理距离有时并不是问题。 如果执行安全标准的成本没有更多地增加生产成本。 3.3 市场的交叉变化 京沪高铁开通在即，不少航空公司坐不住了，北京至上海的机票价格开始“跳水”，提前订票甚至可以拿到最低4.5折的机票。 ——新华网 大家思考一下，举例：除了火车与飞机之外，还有什么可以相互替代的产品或服务？ 替代品 对于两种物品，如果一种物品价格的上升引起另一种物品需求的增加，则这两种物品被称为替代品（Substitute Goods） 原产品价格 替代品购买数量 互补品 如果两种产品被认为是互补的，那么一种产品价格的下降将和互补品的购买数量上升，反之亦然。 原产品价格 互补品购买数量 思考 请举例，有哪些互补产品？ 3.4 市场变化分析 第一，我们需要确定产品在这种价格水平下变动的原因。 （1）价格水平越高，需求越少，反之亦然。 （2）价格水平越高，供给越多，反之亦然。 （3）均衡价格。 （4）一种产品均衡价格的降低可以视由产品需求的减少或供给增加引起。 （5）一种产品均衡价格的上升可以是由产品需求的增加或供给减少引起。 均衡价格变化 D S1 S2 价格 数量 价格 数量 S D1 D2 第二，我们需要确定存在于市场之间的联系。如，互补品和替代品。 第三，我们分析在一个市场上价格变动的原因，然后确定对第二个市场可能产生的影响。 需求减少或供给增加价格降低 D S1 S2 价格 数量 价格 数量 S D1 D2 需求增加或供给减少,价格上升 D S2 S1 价格 数量 价格 数量 S D2 D1 互补品 一个市场购买数量的任何减少或增加将和其他市场的相同的增加或减少有关. 替代品市场 一个市场购买数量的任何减少或增加将和其他市场的相反的增加或减少有关.