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探索传统企业的互联网转型之路 近年来互联网、互联网+、企业互联网转型等词已经泛滥成灾，传统行业的日子一直不太好过，然而还是有许多人不明白互联网+是什么？互联网转型代表着什么？ 传统企业为什么要互联网转型 无论是现在还是将来，6亿多80后、90后、00后绝对是市场的消费主力，而他们天生亲近网络，尤其是90后更是互联网的原住民，所以当你的企业跟互联网没发生关系的时候，意味着6亿多80后、90后跟你也没什么关系，当他们跟你没关系的时候，意味着他们口袋的钱跟你也没什么关系。最后，移动互联网技术的迅猛发展推翻了信息不对称，导致带来了人与信息的无限自由链接，意味着过去所有依靠信息不对称的盈利模式将瞬间坍塌。消费者决定市场、市场决定行业，国家在转型、经济在转型、市场在转型，行业不得不转型。不能迎合消费者的习惯，满足消费者需求的企业终将淘汰。 传统企业互联网转型的现状 在经历了一波又一波的互联网冲击后，幸存的传统企业纷纷寻求转型之路，在这一过程中形成了明显的两级分化——互联网+企业模式、企业+互联网模式。 互联网+企业模式：企业选择加入到大的互联网平台，以平台为主体，寻找流动客户。如：某团、某东等。大多数企业选择这一模式，因为它简单、快捷并且也确实为企业寻找到了客户。但随着越来越多的企业加入到“互联网+企业”的大军中，企业缺乏不可替代性的问题日益显露，消费者只认平台，不认企业，造成企业品牌价值缺失。 企业+互联网模式：企业选择创建自己的专属平台，以企业为主体，培养忠实客户。如阿里巴巴等。只有少数企业选择之一模式，原因有三点：一、相交于互联网+企业而言，企业+互联网转型相对困难，切短期内不会有显著成果；二、成本相对较高，创建企业专属平台的成本显然会高于依靠平台发展的成本；三、创业企业从业者的认知缺乏，在许多传统企业看来企业互联网转型的模式只有单一的互联网+企业模式。 企业+互联网模式的优势 为什么说未来社会的主流趋势一定是“企业+互联网”模式？回归本质传统企业进行互联网转型的目的是实现企业长远发展，提升企业自身价值。没有哪家企业是只想做三天的，也没有哪家企业愿意为别人做嫁衣，企业+互联网模式具备实现企业塑造品牌，长远发展的绝对优势。 为什么打造企业专属平台、塑造企业品牌如此重要？首先我们要深入了解现在的主流市场模式：如图现在盛行互联网市模式。我们都明白流量即财富，人流量越大商机越大。企业通过广告等引流，线下广告成本极高且覆盖面窄，线上广告成本极低、覆盖面广且传播速度极快，这就决定了互联网转型企业将比传统企业吸引到更多的客流：企业通过线上广告、图文、视频等品牌包装不断塑造一个企业形象，并持续出现在人们的视线内，形成企业的品牌印象，使产品与企业形象直接勾连，如：手机——苹果、礼品——脑白金、去屑洗发露——雨洁等，自然而然的人们就会去购买该企业的产品，也就意味着拥有更多的销量。 而互联网转型企业的另一优势是能够培养忠实客户，为什么能培养忠实客户？因为企业不断进行品牌包装让客户形成了品牌印象，基于品牌印象企业进一步培养客户形成思维映射，最终成为企业的忠实客户。 什么是思维映射？如上图当客户对产品产生需求，第一时间想到的是企业品牌，例如当你想买手机时你会想到苹果、华为、小米等你有印象的品牌，并依据你的喜爱程度进行排序，最终根据你的购买力选择最优先的产品（我觉得苹果最好，如果有6000元，我一定买苹果，但如果只有2000元，虽然我觉得苹果最好，但最终我会选择买小米，因为在我的认知里这个价位小米手机最好（这就是小米培养的思维映射），如果此时有人像你推销一款名为“意赛特”的手机，显然你是不会接受的，因为它不在你的品牌印象之内，也就不会形成让你考虑购买的思维映射。）。 品牌是企业的核心竞争力，一个品牌代表着无数的忠实用户，而用户无疑是企业的生命。为什么许多企业能实现跨界，原因就在于品牌给了它携“用户”以令诸侯的能力。 企业+互联网转型之路 “企业+互联网”无疑是传统企业互联网转型的最佳选择，但由于互联网是IT技术的集合，所有导致转型成本高昂，首先企业需要建立自己的互联网平台，其次企业要进行管理和维护，其最低配置为网络维护1人（保证平台正常运行）+美工1人（日常更新、产品美化等）+程序员1人（平台开发、调整等）+部门经理1人（运营计划制定、日常进度安排），每年至少需要24万元的转型成本，这是许多传统企业无法承受的。 如何走出企业+互联网转型的困境？关键点在于如何降低转型成本，将成本控制在传统企业能接受的范围内。昆明鼎华信息科技有限公司另辟蹊径自主研发企业云，以强大的云端系统降低开发、维护、更新、运营的成本，通过云端集成为企业提供转型服务，同时只收取信息服务费用，解决了企业转型成本问题。为什么鼎华能做到只收取服务费用？鼎华CEO杨本辉说：其一源自核心产品企业云的技