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第六讲 创业策划书  买鞋子的故事 一次，有两家皮鞋长各派了一名推销员到太平洋上某个岛国去开辟市场。两个推销员到达后第二天，各给自己的工厂发了一份传真回去。 一份传真是：“这座岛上没人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”另一份传真是：“好极了，我将驻守此地，这个岛上没有一个穿鞋子的，这是一个潜力巨大的市场。”1.这两份传真反映出了这两个人有什么不同的特点？2.这个故事说明了什么道理？ 俞敏洪与新东方教育集团 创业策划书的格式 创业策划书从何着手 创业策划书的格式 一、公司摘要： 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。  二、公司业务描述： 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。  三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。 四、收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。  六、管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等； 公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。  七、财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。  八、资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。 九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等  色彩设计、形象设计创业计划书  第一部分、概况 一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。 二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。 五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计（包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导,并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造）,帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 六、 回报期：约一年左右。 第二部分、市场分析 　　 该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩咨询机构--美国CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨询公司，其分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。 　　1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。 目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力。 因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。 更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。  　第三部分、成本预算 一、一次性固定投资：125000元。包括： 　　（一）房租首付 20000元 　　（二）装修费 30000元 　　（三）开办费用 5000元 　　（四）杂项支出 20000元 （五）设备用具购置 50000元 二、流动资金及原材料备用金 55000元 　第四部分、盈利情况 咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%-40%。  项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。 预计：　营业收入： 全套服务