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* * 业务部市场组 产品规划 2014年-2016年 服务社服务产品战略 项目产品 旅游产品 代购代缴产品 其它产品 康复护理产品 产品内容 服务社服务产品战略 服务社服务产品战略 项目产品 政府资金 65-80% 企业资金 5-25% 其它加盟资金 5-15% 服务社服务产品战略 项目产品销售的特征: 价格较低(服务单价) 适合人群广,老人消费者层面比较低 保底性销售产品 适合于不同面积的服务站进行操作,每个站都有用的特色 服务时期较长 服务社服务产品战略 旅游产品 社区旅游35-60% 国内旅游15-25% 境外旅游15-25% 定制驴友团5-10% 服务社服务产品战略 旅游产品销售的目标: 1社区旅游 团费(100~~300元),目标人群月收入3000元以下的社区老人,目标人群来源项目需求和日间中心的收费会员,适合人群年龄80岁以下的健康老人.(每月1次) 2国内长途旅游 团费(200~~2000),目标人群月收入3000元左右,目标人群来源以区为半径的招集,适合人群年龄75岁以下的健康老人.(每3月1次) 3境外游 团费(3000左右),目标人群月收入3000元左右,目标人群来源以区为半径的招集,适合人群年龄55至70岁的健康老人(每2季1次) 4定制驴友团 团费(按实际线路制定),目标人群月收入5000元以上,目标人群来源老年协会及服务站旅游卡会员,适合人群年龄55至70岁的健康老人(每2季1次) 服务社服务产品战略 代购代缴产品 生活用品 30-45% 生活食用品 30-45% 保健用品 10-15% 康复医疗用品 5-10% 代缴类以储值卡 5% 服务社服务产品战略 康复护理产品 康复产品 25-35% 护理产品 25-35% 家政产品 30-90% 评估产品 5% 服务社服务产品战略 护理康复的特征: 品质,决定价格 服务品质,提升品牌形象 服务类型主要用来拉开与竞争对手差异 消费者层面较窄,个性人群,销售不能跑量 储值性销售 * *

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