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走过2009，贝曼姿学习与成长之路 订货会及沙龙会 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来 2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹 2010年贝曼姿品牌规划 产品开发 促销/会员 媒介公关 渠道管理 教育培训 团队建设 工作重点 以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度 销售目标 2010年贝曼姿品牌规划----销售目标 销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中A类店10%，B类店30%，C类店60% （年销量A类店6万，B类店3万，C类店2万，试销店1万） 2010年贝曼姿品牌规划----销售目标 店铺 明细 2010年 2011年 2012年 2013年 A类 年任务量 60000 80000 比例 10% 10% 20% 30% B类 年任务量 30000 40000 比例 30% 40% 40% 40% C类 年任务量 20000 20000 比例 60% 50% 40% 30% 销售任务确认法 地级市 一级 二级 三级 店铺 A类店 2家 1家 1家 B类店 6家 5家 3家 C类店 12家 9家 6家 合计店数 20家 15家 10家 合计销量 54万 39万 27万 2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理 细分各地销售渠道类别； 业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训； 提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。 渠道广告支持 专业杂志全年八期招商广告支持 年度任务 根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签； 销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15% 季度任务 按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20% 品牌小组激励 品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点 BA激励 2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理 物流制度 定货流程 退换货制度：10%额度免费换货 窜货管理 窜货方需补偿受损方费用 窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折 第二次发生窜货，将取消品牌代理权 2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理 市场人员管理制度 每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表 拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题 CRM部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作 综合评分，与绩效挂钩 各类表单日化管理类综合表格 2010年贝曼姿品牌规划----促销计划 春季促销； 主题活动：“美丽飞扬 激情绽放” 主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳 夏季促销： 主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”； 主推产品：晒后修复套 2010年贝曼姿品牌规划----促销计划 秋季促销； 主题：“致臻有情 岁月无痕” 主推：致臻无痕系列新品 夏季促销： 主题：“暖冬有礼 乐在其中”； 主推：胶原紧致日晚霜系列 2010年贝曼姿品牌规划----会员制 提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程； 对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动 对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动 2010年贝曼姿品牌规划----媒介公关 广告类 平面广告： 《瑞丽美容服饰》：硬广+产品推荐； 《化妆品报》、各地专业杂志 影视广告：湖南卫视+央视3套拜年广告 公关类 网络类 贝曼姿专属网站：XXX 网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销 2010年贝曼姿品牌规划----教育培训 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育 2010年贝曼姿品牌规划----教育培训 季节 会议目