鲜奶吧品牌及营销的策划的项目沟通建议案.pptVIP

东营市吉纳商贸有限公司 “中鲁绿源”鲜奶吧品牌及营销策划 项目沟通建议案;之式简介及案例;进入正题;项目背景 对中鲁绿源做品牌探讨，明确服务内容； 针对单店盈利及加盟管理提出品牌规划建议。;本案目录;PART1 关于项目说明 PART2 项目服务内容 附 之式广告精英团队;关于品牌认知 关于市场环境 品牌崛起探讨;关于品牌认知 关于市场环境 品牌崛起探讨;中鲁绿源;东营市吉纳商贸有限公司，专业经营鲜奶吧连锁加盟，注册商标为“中鲁绿源”。“中鲁绿源”鲜奶吧现有加盟店百十余家，以东营、滨州为中心，呈现辐射式发展。省内品牌优势明显，享有良好口碑。现在市场开拓已经走出山东，向江苏、江西、河北、河南以及东三省延伸发展。;产品系列 酸牛奶 鲜牛奶 汉堡薯条 奶茶奶昔 水果沙拉 冰霜果汁 圣代蛋挞 巧克力 咖啡 ;广饶县丁庄镇农业生态园区现代化高标准牧场 山东第一家具备鲜奶吧直供生鲜乳的牧场资质;发展瓶颈—— 瓶颈1 单店怎样实现赢利突破？ 瓶颈2 如何完善加盟促进进程？ ;如果我们深挖下去，这两个问题可能只是冰山一角？！;几个问题;中鲁绿源品牌价值核心是否明确？ 品牌定位与品牌形象是否明确？ 品牌知名度、消费者认可程度高否？ 中鲁绿源的品牌优势在哪里？ 在传播上有无优势突显？ 有无形象/主打产品？ 产品价位是否合理？ 加盟店店招是否统一？ 加盟店选址是否合理？ 加盟店的产品类别是否统一？ 加盟店的产品口味是否统一？ 会员卡、积分卡制度完善否？ 有无数据库营销？ 店面选址、店面装修、VI是否统一？ ;招商方面网站来源的咨询有多少？ 网站是否运用 SEO优化（对比竞价排名）? 是否有网路负面信息清除策略（公关）？ 有无统一店面指导？ 店面有无统一营销活动？ 加盟商资质统一水平or良莠不齐？ 加盟商对中鲁绿源品牌认可度有无？ 加盟商配合营销的积极性是否高？ 加盟制度上是否有漏洞？ ;如今的鲜奶市场竞争已经呈白热化趋势，如何能解决首要问题，从强敌如林的市场环境中破局而出，成为本案探讨的重点。;突围;项目 说明;鲜奶市场发展趋势;无论是我国一线城市还是二三线城???，每天喝牛奶、乳制品已经成为日常饮食，从2000年超市货架上只有几款纯牛奶相比，现在超市上已经琳琅满目出现各种纯牛奶、酸奶、乳饮料等等。而消费者观念也发生巨大改变，不再把纯牛奶作为唯一的奶制品购买，更有营养价值的酸奶越来越成为乳制品消费的新宠，酸奶也逐步代替纯牛奶成为收入和生活层次较高家庭的时尚健康饮品。 在部分一线城市，居民订奶开始只订酸奶。各种酸奶吧兴起，让酸奶迅速在中国蔓延。无论是国内还是国外乳业巨头都瞄准了这个潜力巨大的市场，纷纷研制和推出酸奶系列，可以预见，未来几年酸奶将逐渐代替其他乳制品成为消费主体产品。 ;据权威机构统计，我国消费牛奶和乳制品的人均量已经从六年前的8公斤增长到去年的19公斤，虽然人均增长量增加了，但是与世界人均消费水平相比，我国人均消费量仍低十几个百分点，这说明，我国牛奶和乳制品消费增长量还有巨大的上升空间。著名市场研究公司AC尼尔森发布的2011年《放眼中国市场》报告显示：2010年中国快速消费品市场增长了7个百分点，而酸奶、酸味奶以38%的增长率位列30个主要品类销售额增长之首。AC尼尔森中国区董事长高恩表示，国民对于个人健康的关注导致当今对健康食品的需求增加，这也是酸奶、酸味奶引领去年品类增长的原因。;酸奶产品成为乳制品市场的主流;酸奶行业简况;酸奶市场比率快速增长;食品安全问题催熟酸奶市场;酸奶市场消费趋势;从消费比重上看，酸奶还没有成长为一个成熟的行业，2011年酸奶在我国整个乳制品中的比重依然不是很高，但从其消费增长水平上看，近两年均高达38％以上的速度却让人咋舌。酸奶行业已经进入了成长期。人们对酸奶的需求显示出了两大消费趋势，即对“量身定做”的需要和对品牌的追求。;各种现酿酸奶产品;现酿酸奶吧越来越多;; 根据之式策划的初步分析，鲜奶行业尤其是酸奶的市场前景和消费趋势都比较乐观，但是中鲁绿源品牌应该怎样实现突围，如何才能成就行业高端品牌领导地位呢？;项目 说明;1 品牌深研 谋求突破点; 可以说，现在已经到了“中鲁绿源”品牌崛起的历史机遇期。由于国内鲜奶消费市场的复杂性、多样性，以及奶源的区域性，当前的鲜奶市场，真正的全国性鲜奶吧品牌不多，对于每一个区域市场来说，也并非真正做到了“山河一片红”，这就给国内众多鲜奶经营企业留下了广阔的市场开拓空间。?;2 品项突围 消费主导;随着消费者消费观念的成熟，消费者对产品的质量、包装以及产品的品牌文化要求越来越高，单纯的依靠产品、包装以及价格已经不能快速推进品牌的发展和引起消费者的广泛注意，这就要求品牌所有者必须整合整个品牌的价值体系的各个要素环节，从面出发，在品牌定位的基础上，