门店促销活动组织和实施.pptVIP

项目六 门店促销活动的组织和实施 学习目标与要求 1、了解促销对连锁企业门店营运的作用。 2、掌握卖场促销的方式，包括店头促销、现场促销和展示促销。 3、了解POP广告对促销的作用? 4、掌握POP广告的种类及各种类的作用。 一、促销对连锁企业门店营运的作用 （一）促销是实现大份额销售量的主要手段 １、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额； ２、促销能够刺激消费者的购买欲望，扩大其对商品的需求。 （二）促销是开展竞争的有力手段 １、促销是市场竞争的产物； ２、促销为连锁企业充电，使其有力量与竞争对手抗衡。 （三）促销是反映连锁企业经营活力的显示器 １、寓教于售，驱动新市场； ２、促销可以突出连锁企业的特点，树立良好形象，扩大企业影响。 二、卖场的促销方式 （一）店头促销 店头是卖场形象的指示器，主要指连锁企业门店卖场中的堆头和端头。 堆头是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。 端头是指卖场中中央陈列货架的两端。 店头促销主要有三种形式： 特别展示区 端头陈列 堆头陈列 特别展示区、货架两端和堆头陈列在店头促销中必须强调： １、特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键 ２、开展活泼的店头促销 （二）现场促销 现场促销活动是指门店在一定期间内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的所进行的促销活动。 在现场促销活动中，通常要注意：时间和节奏的控制。 广州