长沙华远金外滩一期营销的策划的报告.ppt

时间：10月15-11月13日的每周 地点：营销中心 对象：前期VIP客户 合作方：世联及华远地产及长沙媒体 前提条件：营销中心及样板房展示到位、外场包转展示到位、华远金外滩产品信息及物料全部到位 目的：通过大师对本地客户进行强势洗脑 本地VIP客户 大师 营销中心 米其林 私宴 建筑设计师 营销中心设计师 样板房设计师 ＋ ＋ 其中：现场系列品牌资源体验活动 “大师面对面”系列活动，配合米其林三星级私宴持续洗脑 第三批：长沙本地第二轮发售 发售时间：2011年12月中旬 1 2 3 4 发售产品：15层以下产品，共84套 5 47层 51层 三期发售 15层以下 发售对象：长沙本地及湖南地市高端客户，主动前来长沙现场的省外客户 发售价格：与一批价格形成合理关系 重要营销举措：系列奢侈品牌活动洗脑 一期销售 2.5-2.8万元/平 一批发售 35层以上 47层 51层 二批发售 25-35层 二期销售 2-2.5万元/平 三批发售 15层以下 三期销售 1.8-2万元/平 第三批定价：预计1.8-2万元/平 比价第1、2批推出价格，因层数（视野资源）下降相对性价比 1：1.1~1.3的经验比例数值 1：1.1~1.3的经验比例数值 11月20日 12月5日 12月25日 12月31日 第一阶段 第二阶段 第三阶段 万豪酒店入住发布晚宴 名流会入住签约晚宴 顶级物管入住签约晚宴 奢