销售的技巧之跟单工作的技巧.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 3.2如何合理化设计跟单操作流程 参考系统架构图 3.3如何确认客户所需样品及接收客户正式订单 打样基本观念: 1.演习视同作战,需用迅雷不及掩耳的速度,务必于第一时间取得客户承认. 2.第一才有机会,没有人刻是谁第二个登上月球 3.商场如战场,与RD密切联系以取得第一手资讯 4.市场评估V.S.工厂产能评估 3.4 如何制作生产通知单 组成架构 生产单号 型号 数量 需求日期 原材料组成 BOM(工程确认) 备注 3.5 如何跟进生产订单 事前准备 事中尽心 事后检讨 3.6装箱出货前的准备工作 3.7出货后的优质售后服务 3.8 如何提升生产绩效 良好的生产计划 机台别负荷计划+订单或产品别效益分析 配合企业经营目标和政策 产品OR行销导向 产销组织架构 销售预测 销售计划 生产计划 不断修正 年度生产计划 月生产计划 周生产计划 生产标准资料的建立 协力厂生产资讯的掌握+紧密联系和追踪 四. 跟单之绩效评估与提升 已上线者:尾数管理 未上线者:何时到料 到 料 者 :多