销售业务流程的项目型.pptVIP

销售业务流程—项目型 信息收集 各行业设计院 通过大客户了解 各行业信息网、招标网 通过总包商了解业主 通过中间商，代理商了解 传媒信息—新闻、报纸 各行业交流会 黄页 政府机关部分 信息归纳分析 根据客户对产品的需求分析，我公司是否能满足（如—型号主打产品“三相异步”） 按行业分析 了解客户单位性质及财务状况 新建项目、 扩建项目、 改造项目 市场初步分析 如某电厂行业 2＊330mw机组 新建 项目、2＊600mw“引风机改造项目”；公司业绩2＊330mw。常用规格：YKK、YFKK系列。 如石化，化工，煤矿行业—常用规格：防爆电机、提升机电机、YJS、YR、JS（双轴伸） 、YR系列电机。 如水泥行业，阿联酋ABMC日产万吨水泥生产线项目；贵州乌江水泥有限责任公司新型干法水泥生产线第二批设备招标。常用规格：YJS、YR、JS系列双轴承。 如水利行业常用轴流泵电机、立式电机、JS、JR系列。市场定位于“湖区”。 如纸业，年产X万吨，常用规格：Y系列。 区域协作 在投标前期做好各办事处配合与协调工作；如A办事处区域公司的总包或招标项目而业主在B办事处区域内，A、B办事处各自走访了自己区域内的公司，了解相关信息后A、B办事处应双方配合好总包与业主之间的工作尤其是价格方面，避免内耗，以公司利益为重。 项目前期事宜 了解与拜访采购部、市场部、技术部、财务部、生产部或项目部的重要