决策模拟课程 总结.pptVIP

定价思路 主要定价因素 前期市场价格 各期制定的价格 前期市场需求量（包含市场需求变化程度） 当期供货量 前期销售的库存量和订货量 当期的废品率（产品等级） 当期的利润 主要的问题 库存和需求的对比 库存积压与资金短缺 倾销挤占市场的情况 生产能力和获利 主要的经验教训 ① 当出现订货和库存的处理：按照需求进行估计调整送货量和制定广告促销策略。 ②当在某一市场上出现大量产品积压时，对比前期的各厂商的市场价格进行分析查找是否出现低价挤占市场行为，然后小幅度减少当期的价格和供应量。 ③ 当很少有人生产某种产品时，可以尝试全面生产各种产品，并在没有或者市场竞争不激烈的市场上实行撇脂定价法，获取超额利润。 ④ 同时比照各种产品在各个市场的利润率，利润率高的产品将多供应，而占据相应的市场。 定价结果 市场份额情况 供需差异对比 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 决策模拟课程总结 Outline 决策战略思考 决策流程 生产、市场、财务等结果分析 竞争对手分析 课程思考 企业战略决策考虑因素 企业战略 决策考虑因素 当期利润 最大化 销售预测 起点 竞争对手 分析 重视其他 影响因素 财务状况为 保障 生产规模 扩张 企业决策的5个方面 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 公司决策 发展决策 生产决策 财务决策 供货决策 价格决策 贷款 债券 国债 分红 工资系数 人数设置 机器购买 材料购买 不同产品 不同班次 研究开发 不同产品 不同市场 不同产品 不同市场 促销广告 错综复杂的企业运行状况 价格 供货 生产 发展 财务 市场需求 产品等级 人-机匹配 现金流 废品率 运输费用 发展阶段 库存情况 市场订货 将错综复杂的决策关系流程化 财务决策 价格决策 供货决策 生产决策 企业现有状况 人数、机器、原材料、需求、订货、库存等 根据价格和需求的关系，不断调整规划决策模型已达到最优 人数、原材料 人数、原材料 工资系数 根据债券、贷款的额度限制以及期初现金和当期费用情况判断是否出现财务困难 财务困难 人数、原材料 机器购买 根据产量和市场需求的匹配来调整，其中废品率是非常重要的指标 根据历史数据以及市场订货、库存和供货计划来制定价格、促销、广告支出 生产决策的制订 规划求解：目标函数最大 目标函数 = 销售收入 – 工资 – 原材料 – 管理费 - 运输费 – 成品存储费 + 产品库存变化 考虑因素： （1）价格-需求的变化关系 （2）研发对需求的影响 分产品生产战略 产品战略： 设想-A逐渐减少，B保持稳定，C缓慢增加，D后期冲产量 实际结果：因为11期的影响，战略未能完全实现 工人数-机器数状况 策略：开始因为设备数量增加很多，所以需要大量招人以保持各期生产的稳定，到后期采取自然解雇的方式降低人-机比，保证人均利润率提高 失败：第9期招人过多，导致人-机比过高 供货的分配问题 注意：决策模拟的场景和实际市场状况是相一致的 因此产品质量是很重要的一个因素 而废品率对于降低市场废品是直接影响因子 所以我们采取的策略是高研发投入和高工资系数 不足：后来因为现金流问题，就忽略废品的考量 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *