新长沙梦想回家——珠江花城2010年营销培训课件.ppt

精准定价及优惠体系制定 精准定价 优惠体系制定 优惠体系制定原则 1、有利于各阶段的营销策略执行； 2、优惠体系的不能将价格面价顶的过高。 定价策略： 原则二：基于对变市的理解，规避市场风险 原则三：基于产品功能分析，实现各类产品价值 原则一：基于对竞争项目的市场比较 【定价原则】 定价策略——基于推售的定价思考 【撇指定价】 景观资源佳、产品质素佳的产品 【渗透定价】 【市场定价】 适宜产品 景观资源一般、产品质一般、面积偏小的产品 景观资源一般、产品质素一般、面积较大的产品 定价效果 实现高溢价 快速消化 均衡消化 即以高于产品价值的价格定价，实现高溢价。 即以低于产品价值的价格定价，实现产品快速消化。 即以平于产品价值的价格定价，实现均衡消化。 【定价模型】 定价策略——推售产品 【定价操作】 【渗透定价】——小高1/2/3/4#西单元，5/6栋 【市场定价】——小高1/2/3/4#东单元，7/8/9/10/12栋 【撇指定价】——11/13# 比准价格求取 筛选可比楼盘 确定权重 打分 比准价形成 全市竞争项目的选择和权重确定 比较因素：区位、交通、小区环境、户型产品、周边环境、精装修、商服配套、规划规模、项目昭示性、外部景观、发展商品牌