《销售业绩倍增的必杀绝技》资料.pptVIP

;;《领袖风暴-企业家从卓越到成功的五重关》 《绝对成交》 《魅力领袖与凝聚力团队五重关》 《销售团队管理风暴》 《营销人员激励培训-你是命运的决定者》 《问对问题赚大钱》 《完美销售的十大步骤》 《电话营销实战技巧系统训练》 《销售人员专业化系统训练》 《金牌销售技巧＂天龙八部＂》 《如何成为销售冠军》 《业绩倍增的必杀绝技》 《销售谈判技巧》 《赢在终端—店面销售技巧》 《口到钱来-解除顾客抗拒点》 《金牌客户服务技巧》 《员工???励—态度决定成功》 《优秀员工的十大心态》 《释放内在的无限能量》 《优秀员工特训营》 《企业新晋员工职业化训练》 《企业制胜—高效沟通》 《金牌团队卓越凝聚力特训营》 《职业形象与商务礼仪》 《TTT企业内部培训师培训》 《公众演讲与魅力表达特训营》;参加刘老师课程的要求;一、销售前的七大必备武器;1)正确的心态与信念; １．你要的结果是什么？ ２．对方要的结果是什么？ ３．我的底限是什么？ ４．他的底限是什么？ ５．可能会有什么抗拒？ ６．我该如何解除这些抗拒？ ７．我该如何成交？;3)为你的精神做准备 4)体能上的准备 5)对顾客的背景做准备 ;熟悉产品的竞争差异化 （原材料、产品的包装、科技含量、价格、结算方式 送货方式、服务、占有率、客户的满意度） ;1、我在卖什么？ 2、谁是我的顾客？ 3、他们为什么会买？ 4、我的顾客哪些会不买？ 5、谁是我的竞争者？ 6、我与竞争对手的对比性是什么？ 7、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户 又能防止竞争对手的介入？;7)将情绪调整到顶峰状态;情绪调整的三个方面:;三、建立信赖感 ;二、建立信赖感的八大原则;８．使用13大顾客见证;三、问出顾客的问题与需求;四、找出顾客的问题、需求和渴望 ;2、顾客是基于问题 　　　　　而不是基于需求才做决定！ 3、问题越大需求就越高！ 4、问题越大需求越高顾客愿意支付的价格就越高！ 5、人不解决小问题，人只解决大问题 6、顾客买的不是产品，顾客买的是解决问题的方案 ;问出顾客的问题的三步骤: 第一步骤: 让他说出不可抗拒的事实 第二步骤: 把这个事实演变成问题 第三步骤: 提出这个问题与他有关的思考 ;第一步骤不可抗拒的事实: 假如你是卖复印机的：顾客先生，我们都知道每一个客户他看到贵公司 打印出来的文件的品质会去评价贵公司产品和做事的品质，所以每一张 文件都代表着您公司最高的形象对不对？先说出一些众所皆知的事实 ;没有买过此类产品的人的四个步骤：;第一步骤，提出问题。你要先问顾客一个问题，比方讲你是卖保健品的， 你要说请问一下你现在身体上最大的不满意是哪方面的症状呢？或者你 的生活上你对于睡眠感觉如何？或者是你对于你父母亲的身体感觉如何 呢？你希望顾客承认有一个问题，你就要提出一个他容易承认的问题。 ;第三步骤，解决办法。也就是你要问一个假如：这位先生，假如我有一个方法 可以让你的睡眠质量提高，你有兴趣想多知道一些吗？这位先生，假如我们公 司有一个非常好的解决方案能让您的员工销售成绩提升，达成销售目标，你想 知道是什么方法吗？这位先生，假如我们公司所提供的设备能确保让您每一张 印出来的文件都是最高品质的，代表你们公司最佳形象的，提升顾客对你们的 评价，你有兴趣想知道是什么方法吗？第三步骤永远是问一个假如。 ;　问出需求的缺口的四个步骤 ;第四步骤才是产品介绍 他如果说可以，你可以跟我介绍一下，你接下来才能介绍。证明 你的产品是怎么满足他的一二三，并且还能满足他的XYZ，是怎 么减低他成本的。销售是一个流程问题，从头到尾你必须每一个 步骤都做正确，一个步骤出问题了结果就不一样。;　问出购买的需求 ;某某先生买房子的时候你最重要的条件有哪些呢？于是他说第一楼层、第二小 区、第三格局、第四价格。某某先生，除了这四点还有别的吗？没有了。某某先 生，请问怎样才算好楼层？比方讲说不能低于5楼。某某先生，怎样才是好的小 区呢？必须24小时警卫保安。这位先生，怎样才是好的格局呢？我要向南面 的。 这位先生，怎样才是好的价格？一平方米不能超过1.5万元的。所以你掌握了这 一套需求清单了，接下来你要问他：某某先生，假如有这样的房子你会选择它 吗？他当然说会了，因为前面这一套需求清单是他说出来的。所以你看看问这个 问题有多重要。某某先生，假如能提供你这样的房子你会跟我合作吗？会。 如果他说不会的话，表示不是需求问题，肯定是你有问题了。某某先生，假如今 天就有这个房子，你会做决定吗？会。他如果会会会，连着三个会，他已经答了 三个