雀巢咖啡促销的方案.pptVIP

李国兴 李树芳 李庆雨 营销1002班 一、方案背景 雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸， 提升雀巢在消费者心目中的形象。以引起消费者共鸣，提高销售量。因此这次的主题我们确定为 “关爱由心，心随所至——雀巢咖啡”. 体现了雀巢咖啡的一贯理念“关爱，安全，自然，营养”.体现了对生命，对人生的关爱。 二、促销方案 （一）促销产品 本次促销产品为雀巢咖啡1+2系列，包括1+2奶香、1+2原味、1+2特浓、1+2冰咖。 （二）促销对象 本次促销对象主要针对在校大学生。 3 1 2 市场目标 竞争目标 财务目标 “关爱由心 心随所至” 促 销 主 题 （五）促 销策略 1.促销策略核心思想  通过市场调研和综合分析可知，雀巢咖啡当前的资本投入和精力应该主要放在广告和公共关系上。因此，我们此次的促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过运用整合营销传播的思想，实现雀巢咖啡品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对雀巢咖啡品牌形象的理解以及对企业形象的好感。以达到保持市