成都某花园洋房2012全年营销推广策略提报.pptVIP

广汉项目 2012年度推广思路 报告思路 2011年推广手段回顾 2011年推广资源整合 2011年推广手段回顾： 2011年项目首次面市，再加上开发商第一次开发房地产项目，2011年的推广多以项目与公司形象宣传为主，实际对销售的促进作用有限； 2012年，项目进入持续销售期，推广应以促进项目销售为主，形象宣传为辅。 推广手段效果评估 成交客户途径分析 从以上成交客户知晓途径可以看出，推广效果最好的手段为户外广告，其次是短信、现场及DM单。 活动效果评估 从2011年三场活动的来访登记看，共登记来访98组，活动当天新成交30组，活动取得了一定的效果； 小活动，小投入，为项目热场，增加来访，为后续客户登记奠定条件，同时也能起到较好的逼定效果。 时间 活动 来访登记 活动当天新成交 费用 2011.8.14 转金卡 30 21 / 2011.10.16 开盘 47 7 14万 2011.12.24 圣诞活动 21 2 1.5万 效果评估总结 促进销售有效手段：户外、活动及常规手段； 促进销售效果欠佳：报纸、电视及网络的形象宣传。 2012年总体推广思路 客户再锁定回顾 城南 城南 2011市场分析回顾 2011，市场整体冷清，2012，项目如何热场，提升销售？ 项目价值梳理回顾 结合项目部分景观及产品呈现，告知客户，亲临现场体验中高端法式品质生活！！ 市场分析回顾 项目价值梳理回顾