大客户精确销售模式(ppt 33页).pptVIP

2001 Andersen. All rights reserved. 避开销售陷阱 跨越成交门槛 二零零一年二十九日 探索销售的世界 销售培训的发展历程 从以产品和公司为中心…… 从以产品（公司）为中心……到以客户为中心 加速客户知识积累是提升销售能力的关键 大客户销售的世界已经越来越复杂 客户状态的不同导致大客户销售人员的困惑 是什么阻碍大客户销售的成功 大客户精确销售模式---基于第三代销售培训 大客户精确销售模式让销售人员成功避开“三大陷阱” 大客户精确销售模式中销售人员的角色：三位一体 大客户精确销售模式的三个组成因素 大客户精确销售模式开发理念—基于正确的假设 大客户精确销售模式设计原则 大客户精确销售模式的体系结构 大客户销售技巧课程组件 大客户销售战术课程组件 大客户销售战略课程组件 大客户精确销售模式的六大贡献 大客户精确销售模式课程内容根据学员状况合理匹配 大客户精确销售模式课程内容 企业大客户精确销售模式导入四部曲 大客户精确销售模式知识管理 何谓知识？ 野中郁次郎知识转换模式 K = (P + I) S People Information Share Technology (+) Knowledge (Know-how) 大客户精确销售知识管理透过技术将人与资讯充分结合，并且创造知识分享的文化，以加速人员学习、创造及应用知识，