大客户销售管理(销售链)资料.pptVIP

客户资料： 家庭状况和家乡 毕业的大学和专业 喜欢的运动 喜爱的餐厅和食物 宠喜欢阅读的书籍 在机构中的作用 同事间的关系 今年的工作目标 个人发展计划和志向等 老太太买李子 小贩A：我这里要买里子，您要买李子吗？ 老太太：我正要买李子，你这个李子好吗？ 小贩A：我这个李子又大又好特别甜 老太太：（来到水果面前仔细看看，李子确实又大又红，摇摇头）我不买 问题：老太太为什么没有买？ 老太太买李子 小贩B：我这里是李子专卖店，有大的小的，有酸的甜的，有国产也有进口的，您到底想要什么李子？ 老太太：要买酸李子 小贩B：我这堆李子特别酸，您要不来尝一口？ 老太太：（尝了一口，酸得受不了）真酸，来一斤 问题：为什么这次成交了？ 老太太买李子 小贩C：老太太，别人都买甜的，您为什么要买酸李子呢？ 老太太：我儿媳妇怀孕，想吃酸的 小贩C：您对儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，说明她要给您生个大胖孙子，所以您天天给她买李子，说不定就能生出一个大胖小子 老太太：你可真会说话 小贩C：您知道孕妇最需要什么样的营养？ 老太太：不知道 老太太买李子 小贩C：孕妇最需要的是维生素，因为她要给胎儿提供维生素，你知不知道什么样水果含维生素最高？ 小贩C：这水果中，含维生素最高的是猕猴桃，如果你天天来给儿媳妇买猕猴桃，儿媳妇一高兴，说不定给你生出一对双胞胎 老太太：（很高兴）不但能生胖小子，还能生个双胞胎，那我就来