xxxx年武汉百瑞景中央生活区营销策略总纲.pptVIP

2011年12月1日推售三期4号楼、5号楼、 6号楼72、91、92平方米户型及叠拼别墅7、8号楼，联排12、13,双拼21 原因如下： 1.4、5、6属于三期位置较差地段 2.4、5、6楼高层客户与前期推出二期东区5号楼客户均为小户型客户，能够节约推广费用，且前期5号楼客户蓄客能为三期高层客户所用 3、此时推售少量别墅产品能够拔升三期调性，别墅主要作为价格标杆 需工程部极力配合 * 3月13日，在琴台大剧院成功举办“二期产品说明会”，邀请新老客户参加，营造“中央公园的生活方式”，并通过一系列的媒体炒作，顺利开启华润中央公园品牌之路，受到市场的广泛关注； 产品说明会上的“生活情景秀” 开放示范展示区 活动策略：结合大量活动和高品质的样板示范区展示，注重体验营销 客户策略：研究客户内心需求，细分客户，针对成交客户区域，线下渠道精准客户营销，并做好老客户维系 利用产品推介、设立外展点派单、短信、CALL客等方式深入挖掘汉正街、海工大、武广等区域的精准客户 派单：在明确客户构成的基础上，深入挖掘客户 短信：高频次发放短信，多维度释放项目信息 CALL客：有效提高销售率 以多种形式做好业主维系，有效提升“转介绍”成交率，同时建立业内口碑传播 通过举办圈层活动、暖场活动，进行“老带新”优惠、做好“入伙陪伴月”等形式维系老业主；大大提升了了“业主自购、业主介绍”的成交比例 华美达的十周年活