北京现代销售比赛手册-比赛规则篇new.pptVIP

* 2008年销售比武大赛指导手册 －比赛规则篇－ 目 录 1.1 销售比武的目的 1.2 销售比武的形式 1.3 参赛人员的要求 1.4 销售比武实施总流程 1.5 销售比武选手晋级规则 1.6 销售比武大赛各项奖励标准 1.7 销售比武大赛惩罚规则 1.8 销售比武大赛评委团的组建规则 1.9 销售比武大赛赛事执行内容说明 1.10 销售比武大赛初赛 1.11 销售比武大赛复赛 1.12 销售比武大赛全国总决赛 1 1 1 2 2 4 6 6 7 8 9 10 1.1 销售比武的目的 提升销售士气及产品信心 强化产品知识及销售技能 实施关键词：“全员参与、全员带动” 全员参与 每店2名参赛选手的选拔，1名由经销商自荐，另1名由北京现代培训科公平抽选。因此，在比武通知后的准备期要求每一名销售顾问都要做好参赛的准备，学习产品知识、提升销售技能。 全员带动 由北京现代培训科策划，协同区域人员一起组织各家经销商的种子讲师开展销售比武活动，由点到线再到面带动所有的销售顾问参与到活动中，并设置最佳种子讲师和最佳经销商组织奖项给予奖励，鼓励开展销售比武活动。 1.2 销售比武的形式 武赛：考核产品知识、自我展示、销售流程、销售技巧的掌握与运用 文赛：以笔试形式考核产品知识、销售基础知识等 1.3 参赛人员的要求 原则上要求所有的特约店都报名参赛，无论新店、老店。 每店两名参赛选手（一名由经销商自荐，另一名由北京现代培训科抽选指定），其中各店种子讲师和销售经理不可参赛，销售主管及展厅主管可参加。抽选人员需在08年7月1日前入职，报名选手必须为从事第一线销售的人员。 下发销售比武 手册、通知、规则 1.4 销售比武实施总流程 赛前说明会 种子讲师集训 内部培训 3大区竞技 历时1天（复赛） 9小区比武 历时1天（初赛） 挑选参赛选手 全国总决赛 媒体跟踪报导 颁奖典礼 1.5 销售比武选手晋级规则 销售流程、技巧考核1个项目20分钟/人，偏重于技巧决出冠、亚、季军，其它为优秀奖。 全国比武（决赛） 销售考核30分钟/人，考核2部分，以知识为主、技巧为辅，每大区混合排名前五名晋级，自选组、海选组前3名奖励，全国共15名晋级决赛。 大区比武（复赛） 笔试90分钟，然后取成绩优良的前30%人员参加自我展示和演练，内容为每人1分钟自我介绍，2分钟兴趣爱好或销售工作经验乐趣等分享，2分钟话术应对，（自选、抽签）每小区按参赛人数定晋级名额，全国总计45人晋级参加各大区复赛。 小区比武（初赛） 1.6 销售比武大赛各项奖励标准 为“全员参与，全员带动”的落实，销售比武活动的全面开展，需种子讲师在店内为销售顾问进行辅导。种子讲师的工作内容详细参考《销售比武手册》，为激励种子讲师，亦是对种子讲师工作的肯定，以培训激励基金的形式给予种子讲师以下奖励： 名次 一次奖 二次奖 第一名 4000 6000 第二名 3000 3000 第三名 2000 2000 并颁发“最佳种子讲师”证书。 最佳种子讲师 总决赛15名选手竞技，决出冠亚季军三名，由培训激励基金分2次给予奖励，奖励标准如下： 名次 一次奖 二次奖 第一名 4000 6000 第二名 3000 3000 第三名 2000 2000 给予获奖选手颁发奖杯、证书，给予其所属经销商颁发奖牌，其他12名选手给予每人1套福娃纪念币作为留念。 总决赛奖励标准 复赛45名选手分3个赛区比武，共15名晋级总决赛，每个事业部的自选组、海选组的前3名给予奖励，奖励标准如下： 第一名 3000元 第二名 2000元 第三名 1000元 混合排名前5名的晋级，给予前三名所属的经销商颁发证书。 复赛奖励标准 为进一步促进”全国参与，全员带动“，激发鼓励经销商开展销售比武活动，特设经销商最佳组织奖。 为感谢经销商提供比武场地，给予比武活动的大力支持，特设经销商最佳支持奖。 组织奖评选方式： 刻录DVD 、VCD，区域主任推选各自区域的前3名入围全国选拔评比。每个事业部奖励名额如下： 第一名：1家 第二名：2家 第三名：3家 组织奖评选内容： 组织规模，历时多久，参与人数举行哪些活动，例如笔试，实战演练，自我展示、种子讲师对销售比武手册的解读，所有人员共同学习交流比赛相关的内容等等。 奖励形式： 最佳组织奖奖励标准如下：一等奖10000元、二等奖8000元、三等奖5000元并颁发奖牌。 最佳支持奖3名奖励标准如下：5000元/家，颁