北京鸿坤房地产理想城项目营销推广策略提报_172页.pptVIP

鸿坤品牌推广部分 耕耘城市，播种生活 回头来看看鸿坤在地产业的崛起历程，正是在这种对立统一的矛盾中步步为营渐成气候。 既有“以建筑改变城市格局”的理想，高瞻远瞩，高屋建瓴；又有扎根南城循序渐进的步骤，积沙成塔，厚积薄发。 既有“为城市精英筑梦”的愿景，浪漫唯美，志凌青云；又有“以细节成就品质”的传统，精益求精，远离浮夸。 既有“打造城市新中心”的宏图，独具慧眼，立马风云；又有“五环内最具性价比楼盘”的价值，实事求是，稳扎稳打。 浓缩一下——既埋头耕耘，又抬头看路；既胸怀全局，又事无一漏；既做梦，又做事。 鸿与坤，不是矛盾，而是一种坚定的轮廓，为我们勾画出一个有良知的地产品牌的清晰身影。 到这里，我们对于鸿坤地产品牌定位的思路渐次清晰—— 理想城推广部分 理想城已经在整体策略与形象推广上取得了一些成绩与突破：通过项目概念策划、卖点诉求，赋予了项目较高的物理价值，取得了目标市场的广泛认同；通过前期的现场包装、纸媒、网络、户外广告赢得了较高的知名度，奠定了项目的市场形象。 规模地段配套交通户型景观价格 感性释放 产品价值 使用价值 情感价值 从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 精神主张。 产品功能性。 价值体系。 物理价值所带来的生活便捷度 。 ?诉求对象关系搭建 我们深入、细致的进行市场分析， 南城尚没有一个市场公认的住宅领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多只是青睐于项目的物理价值， 对目标受众心理及精神层面的挖掘却还远远不够。 ○南城的中兴轨迹 架构并行轨迹 ○理想城的成长轨迹 ○居住者的幸福轨迹 ?目标受众生活取向 理想城就是一块磁铁， 吸引这座城市真正有理想的人。 思维构架 PART1 推广回顾 形象树立 项目推广回顾 PART2 市场及项目观察 市场大环境 价值体系 PART3 广告策略 广告方向由物质熏陶到精神感召的转变　　　 回 顾。 理想城影响北京城 形象树立 主打利益点，纯指标解读。 诉求 回 放 展望。 ?市场大环境观察 未来走势不可预期 价格趋势高位震荡 现实环境泡沫预警 贷款紧缩需求抑制 ?营销目标锁定 目标 项目现状 区域竞争状况 北京房地产市场环境 现房尾盘 微竞争，无竞争 尚不明朗 价值、品牌提升 策略。 ?项目价值输出观察 五环内 南城复合中心 城市公寓 四明空间 海洋主题 融合花园 ？？？ ？？？ 交通非常便利 成熟完善 均价14000元/平米 地段 价格 户型 配套 景观 归属感 品牌 交通 指出推广方向 ?项目价值诉求转变 区位 景观 配套 户型 交通 价格 共鸣 归属欲望 生活方式 精神感召 物质熏陶 走过 “理性宣传”阶段，到达着力理想城“感性沟通”时期。 现实故事的华美结局 ○强调以产品卖点为依托的精神诉求。 ○增强和整体时局大势之间的有机联系。 ○传承并深化和目标群体之间的互动。 纲领 以物质的阶梯，攀升精神高度。 主推精神主张。 突出项目及区域的成熟过程。 根据目运营节奏及市场变化，确立相应主题。 感性诉求为主，说辞与目标受众产生共鸣。 路线 产品形态 目标受众 土地选择 国内经济发展潜力强劲的一线、二线城市 城市近郊地块 交通便捷 丰富的景观资源 别墅、类别墅产品 私密性强 会所等配套功能完善 高品质的外部空间环境 城市财富阶层 具有一定社会地位 年纪在35岁以上之间 具备丰富的置业经验 追求全方位的居住品质及服务质量 城郊豪宅 代表产品：香河项目 ?平面表现 第二套方案 精细化服务承载品牌元素 【精细化产品】 从选地、定位、规划、设计、建设、用材、公共装饰等各个环节，都力求更加合理、更加人性化的原则。 【精细化服务】 在营销的全过程，提供规范的系统化、精细的服务。 【精细化文化】 提倡“以文化人”，不是简单地以文化渗透项目，而是更加坚实的确定企业文化的社会基础和市场基础。 精细化服务是品牌营销的基础 客户利益 文化 服务 产品 产品的价值，取决于客户对产品价值的认同程度。从鸿坤产品的价值体系可以看出，价值认同同时产生于文化、服务、品质。 而鸿坤地产的文化、服务、品质，一切都以客户利益为中心，因此，为客户创造利益将是企业生生不息的基础，也是可持续发展的基础。客户在获取利益时，就像地球上的植被获得滋养一样，会自动繁衍成为茁壮的生态体系，这就是我们的市场和品牌的基础。 ?品牌发展规划及推广方法 第一步：迅速在业界表达鲜明的主张，在业界初步树立专业形象。 第二步：在区域树立品牌完整形象，实现品牌个性化诉求。 第三步：成为北京有影响力的企业品牌，拥有良性发展的