x年哈尔滨金昌壹号营销策略提案.pptVIP

沿学府路北起哈达市场南至福顺尚都路两侧路灯杆；学府路过街天桥两侧广告牌 该路灯杆建议优先选择学府路慢车道与快车道之间两侧的位置（人行道的大树有遮挡，不考虑），该位 置比较明显，开车经过的都能看到，建议制作为刀旗和灯箱。如果考虑到费用等因素，最少也要选择从 本地块电影机位置到学府三道街附近。（设置时间建议为2年） 学府路与保健路交汇处，医大二院斜对面楼顶位置广告牌 该位置为学府路与保健路交汇处，此位置车流和人流都较多，而且距离本项目比较近，楼顶非常醒目， 设置较大的广告牌较好。（设置时间建议为1--2年） 南岗区与动力经济商业中心位置楼顶广告牌 该位置首选为乐松广场转盘道附近，动力松雷购物中心楼顶巨幅广告牌，该位置非常醒目受众面广，从 动力区（香坊区）三大动力路和哈平路自西至东行驶都能看到，本身乐松广场、家乐福附近也是最为繁 华的商业中心，具有人流多车流多特点。因此建议动力松雷楼顶广告牌优先考虑。使用时间建议2年。 南岗区商业中心建议优先考虑红博广场转盘道、北方剧场楼顶、国际饭店旁等位置 该位置是哈尔滨最繁华的商业中心位置，人流和 车流密度最大，也是中高收入阶层经常出入的主 商业区。具有传播广、收效快等特点。建议使用 时限2年。 以下是建议次选位置西大直街东起和兴路西至学府路路段两侧路灯 学府路项目周边商业调查分析 调查日期：2009年9月24日至9月26日； 调查范围：北起学府路服装城，南至学府路电影机厂道路两侧； 调查对象：抽样调查沿街商业业主、工商户； 调查执行：金昌壹号销售部 调查目的：通过对本区域商业业主走访调查，进行调查问卷的填写，汇总数据初步得出该 区域主要商业及业主未来投资心态和投资意愿等信息，从而为本项目未来商业 定位规划提供参考，以降低开发商未来营销风险。规划设计合理，符合未来客 户群体的商业产品，从而完成良好的销售业绩。 调查问卷数量：200份 商业调查问卷主要数据图分析 调查问卷初步结论 目前周边经营的业主对面积较小商服普遍兴趣浓厚，对于面积超过100平方米（使用面积）的商服普遍觉得总价较难以承受，中小经营业主比较多是目前哈西和学府路商业的主要特点。 有意向购买商服客户群，对于商服总价多为50万--100万以下大多数能接受，对于总价达到100万以上或者更高的商服普遍感觉无法承担。对50平方米以下的小商铺或者小商服比较认可和欢迎，有较高的需求度。 学府路此路段商业多为租赁经营，租金根据面积大多为3—10万元/年不等，采用租赁的消费群体大多数未来有选择贷款购买商服的想法。 对于电影机厂区域未来比较看好，但目前还难以决定是否肯定能购买，多表示只要价格合理，面积适中可以考虑购买或租赁。主要希望能够提供有特色和符合期待面积的小型商服。 未来对于地铁通车后的商服带动比较看好，希望多采用小面积商铺来进行规划设计，多考虑未来客户的承受能力。对于一拖二或者以上形式商业担心投资风险，很多希望社区建成后考察后再考虑过来投资或者经营。 对于电影机厂区域商业氛围不太认可，普遍喜欢服装城和大学城、医大二院周边。对于本项目区域商业认可度低，对于以前宇翔大卖场经营较差负面方面有一定的心理影响。 对于本项目商服区分的定位建议 A商服两层总使用面积约6300㎡，进深约27米，总开间约117㎡，面积较大，不适于一拖二式 的独立商服销售。建议改A商服规划设计为每层中间有走廊，将商铺分割为东向和西向，东向9 米开间一个，西向朝向社区院内4.5米开间进行分割，每层配备公用的卫生间。最终定位为优先 满足社区和周边生活的配套型商业定位。从而化解原设计面积过大等劣势。面积控制在东朝向 为每层单套约为108㎡，西向朝向社区内的约为54㎡。下图↓ A商服经营模式范围 服装养护、干洗店； 专业擦鞋店； 熟食副食店、连锁食品店； 蛋糕店； 宠物用品、宠物医院； 复印、打字服务社； 综合缴费服务部； 影音租赁社； 24小时便利店； 美容美发； 小型餐饮店； 诊所； 幼儿园； A商服未来格局综合考虑建议 考虑到未来会有一部分客户需求一拖二商服，所以建议设计和施工时综合考虑此 因素。如是否可以将朝东商服一层与二层之间预留楼梯孔洞，每层独立办理产 权，如果客户需要一拖二，那可以分别买入上下两套。如果只想要楼上两套，楼 下一套也可以自由购买。 此种设计和产权设定，未来能起到灵活满足客户选择上的自由性需求。也是销售 商服风险降低。 B商服未来定位规划建议 方案一：根据距离医大二院较近的地理优势，设 计定位为医疗器械药品批发零售广场。整合哈尔 滨现有的道外区靖宇街、哈站前医疗器械和医药 业态，设计合理的面积（不需要太大面积，一般 在50㎡—200㎡之间