x年今冬明春营销暨x年阶段性发展跟增值业务a.pptVIP

策划必备.《策划大全》 Q234777305 策划必备.《策划大全》 Q234777305 卖场及末梢网点激励 匹配2009年公司渠道扩张计划，着重开展如下几方面的增值业务渠道激励： 增值业务渠道积分 积分业务： GPRS流量包 手机报 炫铃音乐盒 彩信包 I生活 匹配由用户终端发起的积分计酬系统及短信定制方式。 一线推广营销物料 加快增值业务实体化推进，设计制作增值业务卡类产品，匹配渠道培训资料。 匹配适合卖场及末梢网点使用的实用性宣传元素：如购物袋、纸巾包等。适时为商家提供推广奖品。 增值业务收入分成 在系统支撑具备的基础上，首先将自有增值业务纳入话费分成范畴，以此形成长线激励。 策划必备.《策划大全》 Q234777305 集团渠道组合营销 紧密切合集团行业应用、家庭局域应用业务，融合固话和宽带用户群体，培育用户捆绑式业务组合消费意识。 实施时间：2009年6－10月 相关措施： 集团OA办公系统应用 家庭基本消费（如水电费、有线电视费等）一机支付计划 团体消费折扣业务营销 集团短信群发业务 电话营销点对点销售 借助10010权威性高、电话营销经验丰富、业务推广规范等优势，细分用户类型，主推合作类增值业务。 实施时间：2009年3－12月 相关措施： 选定业务类型及用户群体，如针对世界风用户推广掌上股市业务；对新势力用户推广音乐游戏类业务；对如意通用户推广社保信息查询业务。 租赁新国信电话营销台席，下达营销成功率考核指标，对营销过程实施监控，按月评估营销结果。 策划必备.《策划大全》 Q234777305 精准营销 业务使用积分 对业务计费用户开展积分回馈和礼品回赠服务。 建立增值业务活跃用户数据库。 步骤1 步骤2 步骤3 2003 细分用户需求，提高业务感知 业务选取和开发 车辆违章信息告知 户外装备打折信息 Q币购买 保健知识彩信报 …… 体验式营销模式 用户免费体验1－2个月开始计费 用户主动定制，连续1－2月赠送话费 用户定制参与抽奖 用户定制获赠会员资格 选取目标用户群 有车人士 户外爱好者 QQ聊天达人 健身美容热衷群 …… 步骤4 策划必备.《策划大全》 Q234777305 活跃度营销 B E C D A 手机网络游戏 炫铃换歌，DIY 小额支付，电子钱包 彩信争霸，有声有色 在线购物，GPS导航 策划必备.《策划大全》 Q234777305 * * 感谢聆听，敬请指正！ * GSM业务8月全国排名情况 GSM业务8月全国排名情况 * 策划必备.《策划大全》 Q234777305 08年今冬明春营销暨09年阶段性发展之增值业务A+ 　　 G网经营部 2008年12月 策划必备.《策划大全》 Q234777305 * 1 2 3 4 1-11月关键指标完成情况 当前发展存在的不足 今冬明春营销工作安排 09年营销发展思路 策划必备.《策划大全》 Q234777305 关键指标完成情况 49.26 123.5 199 95.45 101.5 任务完成率（%） -44.6 157 / 16 44.9 同比（%） 1486.06 3705.77 2448.43 6077.53 13820.02 1至11月累计（万元） 在信+丽音 炫铃业务 GPRS业务 短信业务 增值业务总收入 主要收入指标 项目 42　 -2.43 /　 与计划指标差距（%） / 17.75 85.19　 去年同期（%） 55　 41.37 87.88　 11月到达（%） GPRS渗透率 炫铃渗透率 短信渗透率 用户指标 项目 主营收入 增值收入 增值业务占收比21％ 66356.16 13820.02 策划必备.《策划大全》 Q234777305 各主要业务发展情况 一、主要业务收入结构 二、08年主要业务发展趋势 短信43％ 炫铃27％ 手机上网18％ 在信+丽音11％ 其他1％ 1－11月，短信、炫铃、GPRS三大核心业务占到增值业务总收入的88％，GPRS业务迅速超越在信和丽音业务，成为增长潜力较大的类型。 4－8月，随着炫铃业务组合进入套餐的步调加快，炫铃收入实现激增，该业务的功能化已经逐步普遍；GPRS在5月后持续增加，成为新增区域；短信业务保持稳定发展；在信和丽音业务在去年加大强化管制后，呈现平缓发展态势。 策划必备.《策划大全》 Q234777305 * 各分公司发展情况 截至目前，根据年初下达的点对点短信、炫铃、GPRS三大核心业务收入任务，截至11月完成9368.2万元，完成率90.02％。都江堰、彭州、崇州、郫县分公司完成任务计划，金堂、邛崃、蒲江分公司任务完成率位列后三名。 策划必备.《策划大全》 Q234777305 * 各