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业务基本功培训 营销部 SDD 2007-5-11 SKU上架管理 华中大区KA通路必上架主力SKU设定 华中大区GT通路必上架主力SKU设定 标准陈列原则－总纲 “一 心”：超霸气陈列，一眼就抓住消费者的心 “两 面”：落实迎面靠端与同品集中两个基本陈列面 “四原则”：突出相邻优势，赚取黄金利润 发挥堆头效益，优化助销组合 看铺货 主力SKU是否100%进场？ 进场SKU是否100%上架？ 新品是否有进场并上架？ 清风SKU是否占到70%？ 看位置 陈列位置是否在主通道/靠端 　(包括各品类的第一位置)/阳面？ 陈列位置是否紧靠锁定的主要竞品？ 陈列是否在货架黄金位置上？ 看陈列 陈列面是否大于所有竞品？ 是否“同品牌→同系列→同色调→同规格”集中陈列？ 与竞品交接的产品是否有价格、规格优势？ 看价格 正常售价是否按照公司建议售价？是否都有价格牌？ 价格是否有竞争力？ 促销时是否有醒目的价格标识？ 　 是否有写明“原价”与“促销价”？ 商场是否有乱价(低于公司DM价)行为？ 看促销 DM/店促/堆头/TG是否按促销协议要求执行？ 每档期内，主力品类是否都安排1个SKU促销 (3-5个SKU最佳)？ 促销堆头旁是否出现同品类竞品比我司价格更便宜？ 看助销 促