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SHA-4301-05227-06-17 长虹电池营销组织和管理平台设计– 讨论稿 –四川长虹电器股份有限公司四川，绵阳，2000年11月8日 目录 页码 A. 快速消费品行业的核心竞争要素 3 B. 电池营销组织总体框架 23 C. 主要部门职责 33 D. 关键岗位职责 38 E. 关键管理流程 62 E1. 销售管理流程 63 E2. 营销管理流程 79 E3. 风险控制流程 90 E4. 人员管理流程 92 E5. 财务管理流程 99 E6. 协调管理流程 102 A. 电池营销组织总体框架 电池作为快速消费品行业的产品，存在许多不同于耐用消费品行业的特点 快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别 快速消费品行业竞争的核心成功因素 宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者 依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高 “区域分销”模式和“联合分销”模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式 “联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现状 罗兰?贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系，同时迅速进入新兴的分销渠道 完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面 许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销