【商业地产-】2008年北京龙湖花盛香堤营销报告教学讲义.ppt

你不必与几千人共享一个花园 你不必与几百人共游一个泳池 你不必与几十人出入一个大堂 你不必与十几人共挤一个电梯 ——最高人均享受率 ——发现居住的另一种价值 策略一： 速战速决 决战花盛 迅速消化双限房，避免与商品房同期销售 策略二： 市场仅存 品质决胜 高端产品同质化 ，规避小户型对高品质的影响 第三部分 推广策略 强销期 重点突破期 总销售额 19.7亿 次重点突破期 总销售额 6.5 亿 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。总销售额27.4亿 2008年销售节奏示意图 临时样板间开放 永久售楼处及样板间开放 临时售楼处开放 蓄势期 收尾期 开盘 4月底，临时销售中心开放 工程节点 8月，黑色节点，奥运会 节日节点 销售节点 重要节点 5月底，临时样板间开放 8月底，售楼处样板间正式开放 6月底，首批房源开盘 9-12月间歇性房源推出 推广阶段划分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 临时样板间开放 永久售楼处及样板间开放 临时售楼处开放 开盘 概念引导阶段 品牌深化阶段 实景出击阶段 形象爆发阶段 奥运借势阶段 组合打击阶段 周期：2008.